其实最后那种才是最可怕的。他们用悲情音乐和话术搞氛围，利用你的亲情、友情、爱情、善良、温柔、同理心，激发你的内疚、疯狂、歇斯底里。最终目的只是为了更方便的管理，可是人最本真的情感却被亵渎了。今天看那些招聘信息好多公司都这么写：员工福利：缴纳五险， 月休4，法定假日，按时发薪；现在企业都这么不要脸了，把自己应该做的义务，写成员工福利？我还见过职位简介直接写，上班坐办公室吹空调，接接电话的。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读：中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展，如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里?深圳市拓普斯康科技发展有限公司总经理吕美琼女士在“智胜未来出口系列论坛”深圳站分享了她应对外贸变局的真知灼见。
中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展，如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里?深圳市拓普斯康科技发展有限公司总经理吕美琼女士在“智胜未来出口系列论坛”深圳站分享了她应对外贸变局的真知灼见。
吕女士拥有十二年销售管理经验，现任拓普斯康科技总经理，熟悉美洲及欧洲的市场，丰富的电子商务市场操控经验，精通针对网络营销的网络SEO整合及市场团队管理,精通外贸销售流程及商务谈判。
吕美琼：我们公司从成立至今十余年一直专业致力于EMS供应链服务，目前我们的产品覆盖范围有消费类产品、通信类产品包括医疗以及汽车类产品，我们公司在今年也取得了国家高新技术企业，拿下了汽车的认证，医疗的认证。
现阶段对我们来讲更多的挑战是在于成本，首先是大环境，美金汇率下跌，包括中国的人力成本上升，以及个别原材料成本上涨等等，这些压力对于传统的制造业来讲将面临巨大的挑战。于是我在思考如何在同行业竞争中脱颖而出?首先，我认为现阶段打造垂直式的经营理念是帮助客户节约成本，包括时间成本以及整个过程中周转的成本等等。
我感觉国际买家，大家一开始接洽的时候他们很关注价格，其实现在价格已经成为中国出口商非常敏感的问题。面对这样一个压力的时候我也在反思如何说服客户，涨价要凸显产品的差异性，这也是一种提升。但因为我们是扮演传统制造的，在产品差异性上面短期来讲能够提供更好的给客户。既然价值在这儿，可能以“物有所值”这样的态度给到客户，尽可能全方位满足客户的需求，包括从技术支持上面、售后等等这样一些环节上。
具体我觉得可以从几个方面努力：一个是培养客户的忠诚度，我们一直期望不断有新的资源进来，但几个新的客户还不如培养一个忠诚的客户，同时忠诚的客户也会帮你带动一些真正有潜力的客户;
二、再次强调把自身的企业强健体魄打造好，我会要求专业。作为制造型企业来讲除了传统的ISO企业这些品质体系做好以外，这两年我也不断完善，包括汽车的TS16949这样的认证，这需要渗透到每个环节。在生产环节、管理环节做到强健体魄的时候，我相信客户的忠诚度也自然而然上来了。
结尾推荐阅读观点：90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?
我的前公司，微信群名字就是一个90后Hr取的，叫金粉世家。老板姓金。我是发工资后一天提的离职。群里正好在约发工资后去哪happy。我说我就不去了，一个要离职的人，不去扫大家的兴。这位90Hr开始走油腻腔，说什么只要一天还是同事，就是大家庭的一员。金爸爸会在聚会上发红包，抢个红包再走。本80后说了句，我没那么多爹，就退群了。80后，不是为了那点臭钱，也普遍不讨好领导。90后，如果能给够臭钱，讨好领导起来有创意得多。如果90后，都普遍不讨好领导了。说明90后，普遍钱没给够。 |
发表于 2021-10-25 14:34:20
