这个没什么说的，我原来就在平安上海电销中心干过，各种加班，什么听别人录音，什么学习什么培训，去你mua。我就不一样了。你说任你说，我不听就是了，再牛逼你能拿我怎么样？开了我？过的可舒服了[吃瓜]，还加班，主管说什么开个会干嘛的，超过下班半个小时我就说有事必须去办，有时候主管还：你确定吗。搞笑，我当然确定，根本不理她，每日时常打够了，话术也算都用了，坑不到人怪我咯。去你mua的想让我加班，不可能。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
一位英国的CEO把自己的谈判故事告诉著名谈判专家理查德·谢尔先生。他说：“第一次在黎巴嫩谈判时，开始的谈判进展很好，但是我每次做出一个让步，对方的要求却进一步升级，而不是相应地降低要求。
经过几个月的多轮谈判后，我放弃了，告诉对方，我非常厌恶你们的谈判策略，并且不想和他们联系了。几天后，他们打来电话，说现在有个严肃的提议要告诉我，我拒绝了。
一周之后，他们又打来电话，做出了许多让步，而这些让步他们先前说是绝对不可能的，而我重申没有兴趣再与他们做交易。
事情过去以后，我其实很懊悔，整个事情实际上是我自己的错。
后来我知道，在黎巴嫩，离开谈判桌是非常普遍的一种方式，以显示你的态度是严肃的。
如果我退席两个月，他们就会表现的更好，并且可能我们已经达成了交易。”
【案例分析】
这位CEO似乎不太习惯谈判，他不喜欢对方的谈判行为。实战谈判培训师高定基认为，没有谁会喜欢对方讨价还价，谈判本质是一种讨价还价的行为。只要是谈判，我们就无法逃避，只能用策略应对。在这个过程中，我们需要运用策略和智慧，赢得谈判的胜利，促成交易。
该CEO每次让步时，对方的要求就进一步升级，可能他的策略不是很到位。一般来说，当你让步时，应该提出你的要求，这叫做条件交换。否则，对方很可能会使用升级策略，增加要求。
当这位CEO厌烦对方时，他选择了放弃。从形式上看，可以看作退出策略的运用，但退出的目的不是放弃，而是为了谈判的进展。实战谈判培训专家高定基认为，事实上，如果他的放弃是一种退出策略的话，那么这种退出策略是成功的，因为对方后来主动打来电话，并开始让步，并且有些让步是对方开始谈判时声称绝对不可能的事情。这说明，任何绝对不可能的事情在谈判中都可能是不成立的。
最后，这位CEO选择了放弃，致使谈判破裂，主要原因是他有点意气用事，过于情绪化，不了解对方的文化，事先调查功课没有做好，不知道离开谈判桌其实很常见，并且是一种策略。
【谈判秘诀】
如果同意对方的要求而让步，那么最好在让步的同时，也提出你的条件和要求。当然你提出的要求和条件未必是要求对方一定做到的，这样做只是为了防止对方的要求进一步升级。
对方的要求实在有些过分，如果你实在很难忍受对方的谈判方式，不妨选择退出策略，但退出不是目的，只是策略。
谈判前要尽可能了解对方的风格和当地的文化、风俗、习惯、性格等。
谈判不需要意气用事，要理智，理智是用来控制情绪的，不要因为自己的好恶而断送了谈判，影响合作。
结尾推荐阅读观点：员工辞职最主要的原因是什么?
当一个工作让人觉得生活无望; 或者从过程看，这份工作在给一个人或快或慢的积累负能量。这个负能量积累到此人的一个心理阀值后，就达成了离职的必要条件。 不说充分条件，是因为实际环境复杂，不是员工个人想走就走的，年终奖等阶段利益啊，人脉啊，title啊，公司阻扰啊，家庭经济环境啊，外界就业形势啊等等，都是成为是否实际离职的考量因素。 但，归根结底，魔由心生。人心不在了，就只剩下了一台被动的工作机器。 |
发表于 2021-10-25 08:22:28
