这个没什么说的，我原来就在平安上海电销中心干过，各种加班，什么听别人录音，什么学习什么培训，去你mua。我就不一样了。你说任你说，我不听就是了，再牛逼你能拿我怎么样？开了我？过的可舒服了[吃瓜]，还加班，主管说什么开个会干嘛的，超过下班半个小时我就说有事必须去办，有时候主管还：你确定吗。搞笑，我当然确定，根本不理她，每日时常打够了，话术也算都用了，坑不到人怪我咯。去你mua的想让我加班，不可能。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
以下是四种常见的首席执行官们做出的假设以及如何避免这些假设的方法。
我曾经六次担任首席执行官的角色，在这过程中我有各种各样的弱点、犯过各种各样的错误、做出过各种各样误导性的假设和愚蠢的决定。我有幸认识并与之一起工作过的大多数首席执行官都是谦逊的能够在沿途识别出错误的人。
员工们了解客户重视什么。通常在每天的日常事务处理活动中，关于为什么一个客户要选择与你们公司合作的问题会变得浑浊不清。问你的员工们为什么你的客户选择你们公司而不是一个竞争对手。这样做最好的情况下可以给你提供不完整的数据，最坏的情况下会给你提供完全错误的数据。交易数据是关于精确、速度和可靠性的，而这就是纯粹的服务价值。下一个层面就是关于质量、产品和可用性的。对于你来说你的最大客户真正重视的是你为他们的业务收入、供应和成本链解决什么问题。
客户们明白你们公司为他们做什么。当一个客户选择你们公司为其提供服务时，这通常是要解决一个特定的问题或者是提供一项服务或者是一种产品。随着时间的推移，你成为了他们习惯上比较喜爱的一个供应商。一次又一次地有公司告诉我说他们与长期客户见面了并且被要求推荐另一家公司帮助他们的客户解决这家公司现在帮助解决的问题。显然这会让公司的老板们发疯。确保你的客户认可你必须提供的所有解决方案。
员工们了解这些数字。问你的员工们这些问题：
我们如何赚钱?
我们在控制我们的服务或产品中最大的成本是什么?
你如何帮助我们让我们有利可图?
大多数员工被教导如何做他们的工作以及公司的使命、愿景和价值是什么。但是他们很少被教导如何通过产生利润来影响业务的可持续发展。
客户们了解数字。更少：所有与客户关于价格的讨论似乎都是以一个你能以更少的价格提供你现在正在做的事情的假设为开始。客户们不了解你的数字。见鬼，他们往往也不真正地了解他们自己的数字。这种缺乏理解的情况会在努力推动获得折扣的不合理欲望中出现。现在我有一个员工正在与客户公司的员工谈论数字问题，而他们两个理解的唯一数字问题就是价格。这个谈话将会如何结束呢?
以下是解决这些假设的办法：
保持简单。当涉及到价值的时候，你需要保持核心价值简单，三点压缩出客户为什么重视你提供的东西。对于餐厅来说很简单——“美味的食物、干净的地方和快速的服务”。对于制造商来说可能是“100%的客服务时间、不浪费和即时库存”。重点是价值来自于从客户的角度理解核心价值并贯穿到贵公司执行的所有要素之中。
选择最重要的一两个数字认真算算如何达到。每平方英尺多少美元。这已经成为零售商的供应客户关注的重要数字。他们做的所有事情都是要增加零售商在一个存储位置内每平方英尺的美元收入。大多数业务都可以归结为几个关键措施，通过这几个措施他们的价值、成本、收入和利润可以有优势。帮助你的人知道数字是什么以及他们如何在执行的所有活动中影响那几个数字。
在考虑价值链的前提下与你的员工和客户们沟通。通过关注你的报告、定期的绩效考核和对前两个想法的描述性对话扩大对你的客户的了解并创造出对你带来的全部价值的认同。如果没有这样的基本理解，随着时间的推移你将会变得更加商品化。
你曾经读到过的公司——Zappos、亚马逊、苹果、三星和很多其它公司——专注于对这些基本成分的理解并且不把它们视为理所当然的事情。聪明的员工和客户有助于业务更好地发展。
结尾推荐阅读观点：员工辞职最主要的原因是什么?
当一个工作让人觉得生活无望; 或者从过程看，这份工作在给一个人或快或慢的积累负能量。这个负能量积累到此人的一个心理阀值后，就达成了离职的必要条件。 不说充分条件，是因为实际环境复杂，不是员工个人想走就走的，年终奖等阶段利益啊，人脉啊，title啊，公司阻扰啊，家庭经济环境啊，外界就业形势啊等等，都是成为是否实际离职的考量因素。 但，归根结底，魔由心生。人心不在了，就只剩下了一台被动的工作机器。 |
发表于 2021-10-25 08:21:34
