我感觉这辈子我都不可能再去干销售了，我人生的第二份工作，是在社交软件，例如某Soul，跟别人要微x，然后成为朋友 建立信任，逐步代入到自己的职业，是名营养护肤老师，然后就各种骗顾客从自己这儿买护肤品就行了。每个人都有七八个手机，和七八个微x号。最主要的整个工作氛围，真的跟打了鸡血一样，动不动就鼓掌，大声喊:好!谁卖出去了，还要鼓掌，恭喜xxx出单!我干了两天我就赶紧跑了。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读：战略采购是一种有别于常规采购的思维方式，在一般意义上的采购区别是前者侧重于元素的总成本最小，而后者专注于一个单一的最低收购价的元素。简单地说，战略采购总成本最低的服务交付渠道，和一般采购最低收购价的基础上简单的交易所需现有资源的基础上。外部
战略采购是一种有别于常规采购的思维方式，在一般意义上的采购区别是前者侧重于元素的总成本最小，而后者专注于一个单一的最低收购价的元素。简单地说，战略采购总成本最低的服务交付渠道，和一般采购最低收购价的基础上简单的交易所需现有资源的基础上。外部优势战略采购的好处是，企业内部的平衡，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，从需求管理来实现完整的说明，直到付款。战略采购包括以下重要原则：
1。考虑整体的成本
很多企业管理者往往被误解为最低的价格最优的成本，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本，管理成本和其它无形资本。基于一个单一的购买价格，如购买复印机的购买决策，采购决策者忽略了采购过程中只考虑电话费交通费，维修费用，碳粉和纸张耗材，产品的更新淘汰因素，如未来的维护价格，购买的整体成本其实并没有受到控制。采购决策影响后续的运输，部署，维护，交换，甚至产品的升级换代，所以必须有一个远景的整体成本的考虑，必须参与整个采购流程及其它相关的长期成本要素评估的关键潜在成本。
2。事实和数据信息的基础上，协商
战略采购过程中是没有对手之间的谈判，但应该是商业谈判过程，协商的目的不是盲目的奇偶更低的价格，但一个双赢的通信基于市场的一个很好的理解和企业的自己的长长远的规划。在这个过程中通过总体成本分析，第三方服务供应商评估，市场调研，磋商，确凿的事实和数据，帮助企业认识到自己的议价优势，从而掌握整个谈判过程和主动性。
3。采购的最终目标是创建一个双赢的战略合作伙伴关系
双赢的概念很少用在采购，更多的企业管理者更喜欢单赢，喜欢在采购过程中，我们总是刀俎，其它鱼类。事实上，双赢“的一个尺寸适合所有人”的真理，它也是一个不可缺少的因素，战略采购，许多好的发展势头，在企业创业初期一般都建立了供应商评价和激励机制，与供应商长期稳定的合作，建立一个双赢的合作基础，并取得了很好的效果。你知道，在现代市场经济条件下依靠一两家企业不能通吃，必须保证服务，合作共赢“的模式，相互支持，共同成长。
4。制衡双边合作的基础
公司和供应商有相互比较，相互选择的过程，双方都有其议价优势，如果供应商的行业，供应商业务战略，运作模式，竞争优势，长期稳定的业务状况有一个全面的了解，理解可以帮助企业本身寻找机会，找到一个平衡点，在互惠双赢的合作。现在，有越来越多的企业开始关注行业发展的同时，要注意相关行业的发展，第三方服务提供商要考虑如何使用技能的供应商，以降低成本，提高他们的市场竞争力，满足客户的。
结尾推荐阅读观点：90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?
没事，过两年就愿意了，60/70/80当年都一样。要么牛逼大了自己闯，要么老老实实挨了几记闷棍，按照规矩开始夹缝里求生存。夹在两者中间的觉得怀才不遇明珠暗投自怨自艾最惨，单位里家里都是影响力越来越低就当分母和空气了。中国的天地父子君臣是上上下下文化里的根基，要想超越过去，难，哪怕你经济上翻过去了，社会地位呢，自我价值的实现呢，只要在单位里，就得按照这套规矩来，要么就被抛出这个体系假装闲云野鹤，其实过几年比体系内盘着装孙子还难受。 |
发表于 2021-10-22 14:22:49
