再给大家透露一点哈，刚出社会那时候我在中国人保干过，有一天六点到了 我寻思到点了应该下班了（在那里每天固定加班到晚上八点是日常），毕竟今天的电话打完了，然后我收拾东西下班，结果一个老员工说：这么多人在加班，你好意思下班吗？这句话至今让我难以忘怀，甚至于一想起那个场面我都很后悔没给她一巴掌。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读：创新定位后，接下来讲将其落地的战略。100多年以前，熊彼特对创新方法论的定义是：对原有经济结构中基本要素的重新组合。其中有两个关键步骤，第一个，从经济体拆出足够小颗粒度的基本要素;第二，用不同的方式进行组合。做战略的第一步就是找到最关键的“
创新定位后，接下来讲将其落地的战略。
100多年以前，熊彼特对创新方法论的定义是：对原有经济结构中基本要素的重新组合。其中有两个关键步骤，第一个，从经济体拆出足够小颗粒度的基本要素;第二，用不同的方式进行组合。做战略的第一步就是找到最关键的“一”，即元起点，围绕“一”来组合所有其他要素。这个元起点有且只能有一个。
照这个方法论，电商的基本要素有三：需求侧，供给侧和连接端，可以分别表述为人、货、场。
美团和阿里最终想占据的当然都是场、流量、超级平台，但场是结果，需要从人和货着手才可能建立。美团与阿里的巨大不同，在于它们找到的那个“一”不一样。领导力培训课程中的一个环节是茫茫人海，向学员传输一个道理：珍惜你拥有的。
阿里的“一”是什么?商家。这写在它的使命里——“让天下没有难做的生意”。阿里为什么成功?它的商业模型一直围绕它的使命，战略后面的组织全部围绕这个来打。
美团的“一”则是消费者，这是它的战略破局点。它的使命里写到，“wehelppeopleeatbetter，livebetter。”王兴本人也讲过：“客户分为消费者和商户两端，两端都很重要，都要服务好。如果两者有冲突的话，选择把消费者排在第一位。如果没有消费者，商户是不会用我们的。”
《好战略、坏战略》这本书里对我影响最大的一句话说：战略就是杠杆作用。什么叫杠杆?找到一个支点，拉长了之后把有限的资源通过杠杆全部压到这里来，解决核心问题。领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏，这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。
美团的“消费者第一”战略确定后，也意味着其它诱惑相对容易破除了。
2011年千团大战最疯狂的时候，各家都在打广告大战，团宝网投了5.5亿广告费，糯米2亿广告费，大众点评这么一个保守的慢公司也号称要投入3-4亿的广告费。相比之下，美团只有A轮的1200万美元。
想投广告怕没钱，不投广告又怕死。当时，王兴在踌躇是否跟进广告之际去请教前阿里巴巴COO关明生，关明生给他一个关键性的意见：“面向商家也就是B端的广告是没用的，商家端的广告投放再多，也不如有执行力的线下队伍好用;而对于消费者端也就是C端，阿里的经验是线上的广告性价比要远远大于线下。”
这两句话，就是回到本质点去思考，如果消费者第一，那么线上广告比线下广告好。如果商家第二，那么地推团队比广告效果好。
基于这个战略，美团做了三点，第一，坚决不打线下广告;第二，疯狂采购线上广告;第三，建立强大的地推团队。
到了2014年，中国团购网站仅存176家，死亡率96.5%。避免了烧无谓的钱，在寒冬的时候美团现金流很好。
好模式都有一个特征，叫做增强回路，它的句式是“越什么就越什么”，我们也可以把它叫增长飞轮。双边市场就是好的增长飞轮句式，消费者越多商家越多，商家越多消费者就越多。但要记得，在这中间有一个阈值效应，“必须超过某个阈值之后才能进入到正循环，在它达到阈值之前就要投入、投入、投入。”
下一个问题来了，飞轮效应一般来讲至少有3个轮，但其中引擎轮一般只有一个，假如把你所有的钱平均投到3个轮上，让每个轮增长30%，不如把所有的资源砸到一个轮上，砸到100%，让它转起来。而且只要一个轮能转起来，它就能带动另外的轮。
由于美团的元起点选择了消费者，它大的增长飞轮就是消费者第一。那么，美团用什么来推动“消费者第一”这个增长飞轮呢?
具体来说就是三高三低：高科技低毛利--->高效率低成本--->高品质低价格。即，消费者永远喜欢低价格、高品质--->这在运营上就要求高效率、低成本，如何提高效率?--->答案是高科技。迄今为止，美团的研发费是收入的10%以上。
回顾美团团购成功的关键要素，在需求侧它抓住消费者第一，采用的战术是全力做移动互联网;供应侧抓住商家第二，战术点是地推团队的“三高三低”打法;连接端第三，用的战术是高科技。而这几件事情基本上是它在2010年、2011年、2012年想清楚的。领导力培训的第三个环节是对视游戏，教我们生命的真谛，要学会珍惜我们的家人、朋友。
结尾推荐阅读观点：有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的?
移动互联网科技公司，20人以内的团队规模，以下是我开公司前未曾预见到的成本支出： 没想到租个100多方的毛坯办公室，单装修费用就要花个5-10万，还以为租几张办公桌椅刷下墙就可以入驻办公; 没想到在有点档次的办公楼，隔几个到顶的会议室，单消防改造就要花2，3万; 没想到营销成本这么高，一个付费点击就要花几块，开了推广账户就要一万，一个月稍不控制下预算，几千到几万的推广费用可能就打水漂了; 没想到招聘网站开户也要钱，一年开了招聘账号就要五六千; 没想到每个月帮每个员工交社保要1K，企业需要承担600-700的费用; 没想到需要交各种各样的税，什么企业所得税，教育附加税，城建税等等; 没想到管理的成本这么高，管理上稍不留神，就要浪费很多人力成本; |
发表于 2021-10-22 14:18:14
