我感觉这辈子我都不可能再去干销售了，我人生的第二份工作，是在社交软件，例如某Soul，跟别人要微x，然后成为朋友 建立信任，逐步代入到自己的职业，是名营养护肤老师，然后就各种骗顾客从自己这儿买护肤品就行了。每个人都有七八个手机，和七八个微x号。最主要的整个工作氛围，真的跟打了鸡血一样，动不动就鼓掌，大声喊:好!谁卖出去了，还要鼓掌，恭喜xxx出单!我干了两天我就赶紧跑了。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读： G公司是手机等数码产品的供应商，在近几年数码产品的快速发展中，公司产品有着旺盛的市场需求。
背景介绍
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G公司是手机等数码产品的供应商，在近几年数码产品的快速发展中，公司产品有着旺盛的市场需求。
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G公司现有产能无法消化市场需求，在供货紧张情况下，跟单、客户代表、市场部经理等多方人员都去追生产，甚至老板也会直接介入排产计划;
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由此产生每个项目都紧急，每个员工就在救火的局面。
问题分析
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根据顾问访谈，了解到公司高层希望扩宽市场占有率，导致所有客户、项目没有明确的级别划分，交期紧急时，眉毛胡子一把抓。
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计划部门接受多头指挥，上至公司老板下至销售内勤，都会直接干预主计划的制定。
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市场与生产之间缺少一个沟通的桥梁，所有订单未加选择的涌向生产部门。这也导致了生产部门的无所适从，往往是谁追的急，就先安排谁的。
解决方案
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建立客户分级原则，对于市场上的不同客户，依据其重要程度及企业发展需要进行排序;
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市场部提供项目紧急程度列表，由主计划员依据客户分级和项目优先级进行计划编制;
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确立主计划员作为计划调整的唯一接口，任何关于计划变动的需求不得越过主计划而直接给到生产单位;
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建立S&OP流程，确保市场和生产、研发、采购、财务各方就预测提前作出准备，平滑波峰、波谷;
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推动客户代表深入客户内部，抓住客户真实的需求，甚至客户的客户的需求情况。
结尾推荐阅读观点：90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?
在我们部门，普遍90后小生，都有一个特点就是不喜欢领导。看见比我们年纪大的80后的小领导们特别明显的巴结大领导在我们90后眼里应该就是异类，我们觉得这份工作并不是赖以生存的，随时都可以走人 我们还年轻。如果说当我们90后到了30多岁房贷压着我们的时候，我觉得到不了巴结那个程度，至少老老实实的工作还是会的。还有一点，我们90后喜欢跟自己同龄同岗位的人吹B，在玩的好的同事面前各种好话说给你听，给你“舔”的特别爽，哈哈哈。有时候我就会跟他说 你要是把这个话跟老板说，怎么能不升职?他却说 可以说 但没必要。 总的来说，我一个98年的弟弟也不懂为什么90后不巴结领导，我是想巴结但是开不了口。 |
发表于 2021-10-22 14:14:24
