大学毕业去找工作，找到一个化妆品行业的，结果到了就是大清早的在那里放着很嗨的音乐，一伙人排着队，搞得像传销，我们是第一天来的，所以没进去，结束完以后由老员工带我们去试岗，结果就是背着一书包的产品去挨家挨户去推销，我中午吃饭直接就跑路，问了一下，基本都是18岁左右的，16都有！
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
凡客诚品的大起大落给商业界上了生动的一课。曾经大红大紫的凡客诚品面临着裁员、钱荒、转型失利等诸多难题，而其中任何一个问题都异常棘手。
一直以来，凡客诚品的成长与发展是快品牌建设的一个典型样本。借助于新兴网络力量，凡客诚品的凡客体、草根等形象标签为品牌的快速塑造赢得了巨量的口碑效应。并由此获得了资本市场的青睐，不断赢得投资机构的资金注入。
钱多了有时未必是好事。对不少中国品牌来说，或许因为面临资本的压力，或许就是自身扩张的冲动，品牌定位出现摇摆和迷失。正如凡客诚品宣布从自主品牌开始向平台商转型，期待借助凡客诚品的品牌知名度，从单品进入品类，实现品牌升级。
此前，低价而良好的消费体验和成功的渠道营销，是凡客成功的关键。而前者正是依靠垂直供应链，使其能够整合上下游，打造自有品牌，并取得较高毛利。
但去年开始，凡客诚品却开始向平台化演进，大量引入第三方平台资源，联合了上千家第三方品牌统一在网上进行销售。然而这种演进却并不彻底，对于高毛利的自有品牌凡客不肯放手，品牌战略显得十分矛盾。
事实证明，这次凡客诚品错了。资金有了，不代表能力到了。平台化虽然可以迅速扩大电商的“基数”，但也抹杀了特色，并非通用万能。对于跨品牌的平台战略，凡客诚品并没有足够的能力和人才储备。此种战略摇摆对此前“草根”、“亲民”的品牌形象是一种严重的伤害。
凡客诚品还是以前那个凡客诚品吗?当消费者对品牌有了认识模糊，对企业，尤其是对消费品企业发展而言，是致命的。这也最终导致当前凡客诚品面临的种种困境。
凡客诚品的商业故事只是我们知道的众多品牌成长的一个缩影。对于不少中国企业来说，面对不确定的市场环境和复杂的经济局势，快速成长、快速做大是一个无法摆脱的发展情结。这其中更多的表现的是一种机会主义倾向。面对情势变化，品牌战略总要让位于现实机会。
不断出现的短视行为最终会让品牌处于危险境地。正如凡客诚品面临的危局一样。数据显示，凡客销售收入2010年的增长率已达400%，2011年的增长率也接近300%。不过，销售额呈300%增长的同时是净亏损超过600%的增长，其2011财年的亏损额高达4.86亿元。
高增长，高亏损。从数据中不难发现，正是不断做大的冲动让凡客，以及类似凡客的品牌出现了路径迷失——放弃过去赖以成长的品牌定位，不顾风险地选择品牌扩张。不过，希望的肥皂泡总是以破灭的形式给人们警示。
品牌需要变革，但不断调整品牌定位绝不是我们所说的品牌转型与升级。这是对品牌不负责任，也是对消费者不负责任。面对诱惑，中国品牌需要克制冲动。面对扩张，中国品牌需要保持谨慎。学习更多战略管理技巧企业管理 > 战略管理 > 战略前沿栏目
结尾推荐阅读观点：小公司怎么样才能让员工有归属感?
公司小不可怕，怕的是公司没有前途。一个有前途的公司必须要有明确的经营目标，包括主营业务突出，岗位职责分明，商业模式清晰，存在绩效考核目标，薪酬激励制度明确等等。很大程度上，员工归属感从根本上是建立在员工的价值感获得认同的基础上的，不同的员工有不同的价值需求。年轻员工能够感受到有学习进步的机会与提升的空间，资深员工的价值能够得到尊重，不同层级的管理人员在管理权限能够得到尊重与维护。简单说就是总经理不要去插手部门主管应该管的事。小公司也应该有小公司的企业文化。我通常会建议他们装点一些绿色植物和字画，员工聚餐(建议AA制)，聚餐是减少小公司人员勾心斗角的比较有效的手段。更主要的是团首的人格魅力，他的智商与情商，其中情商更为主要，归属感一定程度上来自于团首的人格魅力——对于小公司而言。 |
发表于 2021-10-22 14:01:10
