笑死了，前几天被一个亲戚拉去培训，三天两夜，我想着没事就去看看，结果就是视频这种会议，一模一样，还卖惨，放一些凄惨的音乐，讲爸爸妈妈，然后一群人围在那嗷嗷哭，我站在旁边贼尴尬。看起来好笑但老板不傻，这么做不过是为了让员工们把自己潜移默化成群体的一员，群体的力量很惊人的，个体会情不自禁的做群体都做的事，逐步驯化员工，让他们成为听话的赚钱工具。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读：传统行业面对互联网的转型，必须进行认识跃迁，从满足客户，创造价值，制造利润，要跃迁到为时代解决问题，这是互联网特有的联通性和社会性，就是我们通常所谓的solomo(即社交(social)+本地化(local)+移动(mobile))决定的。
传统行业面对互联网的转型，必须进行认识跃迁，从满足客户，创造价值，制造利润，要跃迁到为时代解决问题，这是互联网特有的联通性和社会性，就是我们通常所谓的solomo(即社交(social)+本地化(local)+移动(mobile))决定的。
把互联网从一个简单的工具、平台，理解到生活方式和商业展开方式。正如马斯克把汽车转变成无人驾驶汽车的时候，汽车就不再是汽车，是一台行驶的大型电脑，人可以在里面工作、商务。正如Google眼镜，将会彻底改变便携式移动终端，将会彻底改变基于手机目前的种种移动互联网应用。美国最牛的电影发行商，狮盟影业，居然开始用互联网制作及发行电影。这种转型是传统企业家们的智力结构，思维结构，没法体会的，甚至新一代的大脑是网络状大脑，突触的连接方式都是不同的。
随着人们把消费习惯逐渐迁徙到互联网上，电子商务凭借其巨大的发展潜力吸引了众多目光，同时作为新兴的销售渠道对传统的销售网络、产品的冲击力是巨大的，因此传统家居行业在试水电商的征途中充满了坎坷。传统家居行业"触电"主要面临三个方面的挑战：
第一，传统线下的成功，难以转变到线上，甚至线下和线上剧烈冲突。家居行业在电商化过程中大多亦步亦趋，起点低、起步晚，主要原因在于家居产品作为耐用品，不同于一般的消费品，呈现出标准化程度低、价格较高，使用周期长、物流成本高以及对售后服务的要求高等特征，消费者在购买时十分注重观感和体验、口碑是关键，这也让消费者对于网购家居产品有着较多顾虑。
传统家居厂商多年培育的包括家居卖场、独立店面的经销商布局已经较为完善，其在线下打造的产品线和销售网络不能完全复制到线上，线下的种种优势未能释放到线上平台，无论是借助第三方交易平台进入电商领域还是自己创建平台，亦或是家居卖场涉足电商的模式都面临生产和网络订单产生相结合、重新布局经销网络，与电商平台相处和取舍，以及售后服务等问题，甚至会引发线下和线上剧烈冲突。
第二，互联网扭曲时空，如何将分散需求进行集中。互联网的出现，彻底地扭曲了时空，从根本上来说，企业经营的就是时间，这是马克思的一个伟大论断。现在自然成长时间，居然会被突破，一个企业从创立到成为世界500强，可能只需要三年、五年时间，这个太令我们恐怖了。过去我们把世界500强约等于几十年、上百年的企业，而如今积聚财富的这种指数级进程加快了，这事实上是因为互联网出现的一个重要的结果。淘宝之所以成功，它的本质是一个无限大的综合体，你们可以把它看成一个无限大的，不收税的综合体。
传统家居厂商初涉网络，对于网络消费行为偏好并不了解，包括产品陈列与展示、网络营销和流量吸引、将网上订单平稳地转化为生产，如何将分散的需求集中是家居厂商面临的挑战。
第三，如何满足用户的线下体验，专业人才匮乏。对于家居产品而言，体验和服务是必不可少的环节，而家居产品物流运输成本极高，如何更好的解决线下的用户体验问题是生产厂商面临的一大难题;同时线上销售和推广以及平台维护需要非常专业的人才来完成，既要会网络操作又要懂家居产品知识，目前这方面的人才十分匮乏，这将是企业未来发展中面临的又一挑战。
下面以曲美家具为例，启迪家居厂商的电商之路。首先通过治理+控制+宏观管理三个维度即构建型战略全面布局电商管控：
治理体系：通过引进"特许连锁经营"的销售模式，对旗下公司进行治理体系预埋;
控制体系：曲美e世界网络商城和曲美家具淘宝商城的正式上线以及"B8家居"都是由总部制定战略，提供资金、人力全力打造;而线上商城负责其物流、销售、交易等部分;曲美自主研发的ERP系统，将销售、生产、供应服务信息高度集成处理，从上游供应链到下游的所有环节都有数据把控，加强对子公司管控;
宏观管理体系：公司家具生产所需木材、装饰品、金属及漆等原材料由总部与合作伙伴集中国外采购;"B8家居"从属于母公司，依托母公司强大的生产平台和原材料采购平台。
其次是渠道协同，选择O2O的电商模式，实现曲美家具产品全国价格统一，线上和线下结合，线上下单，线下实体店展示和体验;产品划分，电商推广，出于对经销商利益考量，对线下某些系列产品进行划分，完全通过电商方式推广，降低价格，并将原有实体店面积压缩改造成体验店;线下补贴，对线下经销商进行物流补贴和降低压缩面积带来的成本。
再次采取反向定制，满足不同人的个性化需求，C2B电商模式，曲美家具从网络商城、手机移动终端、实体店面3个渠道融合营销，让消费者在网上浏览、想象、设计、定制、购买自己想要的家具，再由厂家根据消费者的个性需求生产家具的C2B电子商务模式;三维定制平台，全资子公司"B8家居"，个人专属家具，全新体验。
最后完成产品新定位，快时尚小清新、设计年轻出位、易创造能互动、价格低易更换，这类调性产品是曲美未来的主要进攻产品，由电商轻模式完成，即告别线下体验、线上销售、经销商做后端服务。
从精准定位学说，我的顾客是谁，我的优势是什么，我要把什么东西精确地卖给谁，我的产品会给他带来什么价值，这种所谓的定位学说，也是某些机构大力在弘扬的。到今天，变成了已对这种千层饼社会的千层营销，社会不再是高层、中层、基层，中国社会会变成一个千层饼社会，这个阶层可以分出一千、一万个阶层，每一个阶层精准定位，他们之间有主网状的人际联系，圈层联系，这是值得探索的。
结尾推荐阅读观点：90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?
我的前公司，微信群名字就是一个90后Hr取的，叫金粉世家。老板姓金。我是发工资后一天提的离职。群里正好在约发工资后去哪happy。我说我就不去了，一个要离职的人，不去扫大家的兴。这位90Hr开始走油腻腔，说什么只要一天还是同事，就是大家庭的一员。金爸爸会在聚会上发红包，抢个红包再走。本80后说了句，我没那么多爹，就退群了。80后，不是为了那点臭钱，也普遍不讨好领导。90后，如果能给够臭钱，讨好领导起来有创意得多。如果90后，都普遍不讨好领导了。说明90后，普遍钱没给够。 |
发表于 2021-10-22 13:53:53
