快捷导航

没错:成功战略:做小河里的大鱼

[复制链接]
查看: 213|回复: 5
发表于 2021-10-22 10:12:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
心理学原理解析:1:因为嘶吼,可以让大脑思维短暂空白,失去理智(前面有b友说过了)。2:因为是公开场合,自己做出过的承诺会被潜意识强化,如果最后做不到会很没面子,于是潜意识里你就会真的为了业绩去拼命(这条原理我一般做心理咨询的时候用于正强化的,比如治疗拖延症一类的状态,哪知道这条理论会被用在这里!气愤!)。
开头小编说几句:开公司最怕头脑发热,再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了,当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板,在企业实际经营过程中,足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的,缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者,对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。

在一个小的领域里绝对领先,比在一个大的领域里无希望地竞争要容易得多,安全得多,所得报酬也丰厚得多。

做一条小河里的大鱼,比做一头大海中的鲸更容易成功。

我每次开“成功战略”讲座,都要请一位特约嘉宾来“现身说法”。有一次,在北京我有幸请到德国施坦威钢琴中国首席代表、钢琴制造大师施岩先生来讲他所在公司的成功之道。

这家公司的成功是毋庸置疑的事实:世界上90%称得上钢琴家的演奏者只用施坦威钢琴演出(施先生有许多让常人不解的关于大音乐家因为没有施坦威钢琴而罢演的故事);尽管一台施坦威钢琴的价格比得上一台进口奔驰轿车的价格,但还是供不应求,订户需要耐心等待数月甚至一年以上的时间;一般的产品或品牌会随着时间推移而失去价值(折旧),而施坦威钢琴却越旧越有收藏价值。

刚刚进入中国一两年的施坦威钢琴并没有做宣传和发广告,已卖得十分火爆,以至于在汉堡总部的工厂必须重新制订生产计划。和众多短命的企业不同,这家企业已有150年的长寿历史。不用说,从经营的角度它也是一家令人羡慕的企业:不仅有20%以上的销售利润率,同在乐器制造业的母公司也是在收购了施坦威钢琴之后,把自己更名为施坦威而得以在纽约股市上市。

150年前,在自家作坊里生产出第一架钢琴的老施坦威先生为自己的公司定下了一个极为简单的目标:为钢琴家提供最好的钢琴。直到今天,它还是这家公司的最高目标。为了达到这个目标,施坦威可以说费尽了心机,并不惜代价:

*施坦威总是使用最好的但也越来越贵的木材(而拒绝使用越来越便宜的人工材料,如塑料等);

*施坦威有自己一套严格的、具体到个人的质量管理体系;

*施坦威更是花大量的时间和资源培养下一代的钢琴制造师,并且以远远高于普通工厂的工资和待遇留住这些员工;

*自然,作为上百年发展的积累,施坦威拥有众多的专利和技术诀窍,并不断继续投入以保持技术的领先。

所有这些,都是为了达到一个简单的目的:制造出世界上最好的钢琴。

按常人的看法,施坦威的市场极其有限。全世界只有两三千个上档次的音乐厅。而且施坦威钢琴几乎没有“寿命”之说,一百多年前的钢琴今天照样能用于演出。对所有求大的企业来说,这不是个太有吸引力的市场,因为它的容量有限。但对知足的施坦威人来说,这个市场已经足够大,他们的目标不是赚无穷尽的钱,而是为钢琴家制造出最好的钢琴。

因为他们做到了这一点,这家公司就得到了他们的目标客户——钢琴艺术家——的认可和忠诚。施坦威这个品牌也就变成了一台印钞机,为公司、员工和股东带来源源不断的收入。当然他们比任何人都清楚,他们只能印有限的钞票,并且必须保证其钞票的质量,否则就像现实中的产品一样会贬值。因为他们为目标客户解决了问题,让普通企业头痛的诸多问题,如:如何赢得客户、卖出产品、提高劳动生产力、保持赢利等问题就迎刃而解了。

施坦威并不是没有发展和扩大企业规模的机会和诱惑。事实上,大部分企业在刚刚开始成名的时候就已经在想如何扩展到其他领域,如何充分利用其(还不踏实的)品牌价值。但施坦威总是坚持自己的理念:制造出世界上最好的钢琴。只是在这个目标及支点的基础上,才逐渐考虑(用多品牌的战略)进入低档的产品领域,以应付竞争对手自下而上的挑战,以及为扩大企业收入开辟新的阵地。

施坦威的成功既不偶然,也非不可借鉴。在深圳的一次研讨会上,我有幸请到雅都图形软件的李毅博士和我们分享他的宝贵经验。这家1993年由李博士创立的管理软件企业经过不懈的努力和聚焦,如今已成为中国电力行业ERP的首选软件,即使强大的国外同行也无法撼动其市场地位。同所有真正的成功者一样,李博士谦虚地说自己的企业仅仅是“生存了下来”,离成功还远。但我相信时间将证明他的理念是正确的:中国软件业的使命是为其传统行业的客户提供真正的价值,例如提高管理效率、降低成本。

我们可以从以上这两个例子中学到两个道理:

一是为目标客户解决问题要远远比赢利重要。有了前者,后者几乎是必然的事情,只追求后者,终究要被客户抛弃。

二是在一个小的领域里绝对领先,比在一个大的领域里无希望地竞争要容易得多,安全得多,所得报酬也丰厚得多。

做一条小河里的大鱼,比做一头大海中的鲸更容易成功。

结尾推荐阅读观点:员工辞职最主要的原因是什么?

前排都没答到点子上,这个问题必须得分情况讨论了:1、很多情况下,员工辞职之前公司是心里有数的,有时候甚至是被辞职的。就是想让你滚。2、有些情况下,公司不知情,但员工毅然辞职是因为员工岗位非核心,员工有情绪也反映不上来,这些情绪不但包含待遇等,也包含个人因素,如同事关系、偶发事件等。3、而,核心员工或关键岗位/重点培养对象离职排除偶发个人因素基本只有一个原因那就是有去处了,当然这个去处可能是被人高薪挖走,也可能是想自己发展了。关于1,问责HR,以后招人注意点;或者管理者干脆就不会用人或本来就没打算好好用这个人。关于2,公司到达一定规模就该重视的事情了,沟通、待遇、企业文化还是需要个牛逼的HR关于3,方法简单粗暴:股权、加薪,总得下点本,千万别画饼!
有些人是真的为了生存,挣钱,不得不做,有些人可能是真的被洗脑了,觉得这样的行为很有用?无论那样,都挺悲哀的。我希望工作并不是全部,一天24小时,除了工作睡觉,还要陪伴家人啊,和朋友在一起,或者一个人待着,干自己喜欢的事情……你想要我免费加班,可以啊,一个月因为特殊情况加几天班,也不会特别在意 。只是家里有情况的时候,单位也可以通融一下……都是互相的嘛。
回复

使用道具 举报

发表于 2022-3-16 12:25:48 | 显示全部楼层
高效的管理者最终都会发现,工作职权既不是管理的核心——它不是让他们成为管理者的关键,也不是影响别人唯一的或最好的方法。工作职权只是一种效果有限的影响力来源,仅仅依靠职权,无法做到让下属全心投入,让管辖权以外的人与自己充分合作。
回复

使用道具 举报

发表于 2022-3-22 01:13:13 | 显示全部楼层
企业的责任就是要用最少的材料消耗,对环境没有影响,做出信价比最高的产品。企业家的责任是需要把自己的一亩三分地干好,同时也要带领我们的同事们共同致富。
回复

使用道具 举报

发表于 2022-4-2 10:42:50 | 显示全部楼层
为什么优秀的新人进不来?进来了要么遭受排挤,要么自动离职?就是因为有部分老人挡道。将不好的老人和庸人开发或开除,相当于农民种庄稼,拔除杂草,稻谷才有好收成,是为优秀的员工创造一个良性的发展空间。
回复

使用道具 举报

发表于 2022-4-5 20:45:20 | 显示全部楼层
逃避责任在涉及管理和工作质量的时候就成为非常敏感的词汇。在团队协作中,逃避责任是指团队成员在看到同事的表现或行为有碍于集体利益的时候,不能够及时给予提醒。具有讽刺意味的是,当团队成员由于逃避责任而导致整体效益下降时,他们就会真的相互怪罪了。
回复

使用道具 举报

发表于 2022-4-6 12:01:24 | 显示全部楼层
追求确定性的人往往不能成为优秀的企业家,任何有勇气面对决策的人,都能够通过学习成为一名企业家,并表现出企业家精神。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册账号

本版积分规则

精彩推荐

让管理企业更简单

  • 反馈建议:麻烦到企业之家管理处反馈
  • 我的电话:这个不能给
  • 工作时间:周一到周五

关于我们

云服务支持

精彩文章,快速检索

关注我们

Copyright 企业之家  Powered by©  技术支持:飛    ( 闽ICP备2021007264号-5 )