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发现:市场低潮期的攻防战略

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发表于 2021-10-22 10:10:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
再给大家透露一点哈,刚出社会那时候我在中国人保干过,有一天六点到了 我寻思到点了应该下班了(在那里每天固定加班到晚上八点是日常),毕竟今天的电话打完了,然后我收拾东西下班,结果一个老员工说:这么多人在加班,你好意思下班吗?这句话至今让我难以忘怀,甚至于一想起那个场面我都很后悔没给她一巴掌。
开头小编说几句:开公司最怕头脑发热,再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了,当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板,在企业实际经营过程中,足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的,缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者,对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。

欧洲的经济危机之石激起世界千层浪,从美国到日本,甚至是经济发展态势正盛的中国也没能逃脱此劫,逐步呈现出增长放缓的窘迫局面。景气下滑导致众多企业特别是面向欧洲出口商品的制造厂商以及流通企业纷纷采取改组重建等措施以求自保。然而需要注意的是大幅裁员式的改组重建未必能给流通行业带来良好成效。

日本在前20年内经历过两次经济衰退时期。第一次源于1990年泡沫经济崩溃,第二次因受2007年的“雷曼冲击”影响。当时,经济发展的急速下降迫使流通业界不得不进行战略调整。其中有些企业大量裁员,而最终这些企业大部分不是倒闭就是被并购。特别是从融资银行调入管理人员,大刀阔斧地实行了人员调整的企业并没有取得预期的效果。由此可知,如此的重建政策并不适用于流通行业。

流通行业的改组重建主要表现在“大幅裁员”、“关闭店铺”、“压低成本”等方面。裁员有可能造成大量优秀员工由于对公司发展前途心生不安而选择主动离开,人数甚至大于本应该被裁员的人数;关闭店铺会导致共同承担类似于公司总部经费等间接经费的店铺数减少,从而使没有被关闭的店铺间接经费的负担加重,有可能影响利润产出;压低成本极易导致服务水平下降,促使顾客流向其他竞争对手店铺。

在一般流通企业的成本构成比中固定支出往往大于流动支出,大量裁员并不能使公司总的固定支出减少,无法根本解决经营状况不佳的问题。当业绩继续下滑又会导致新一轮的裁员。从日本和美国的过往经验来看,流通行业单纯模仿厂商进行改组重建并不一定是明智的选择。

那么,在景气低迷期应该采取哪些有效措施呢?我认为进攻型防守之道将是不二的选择。

答案之一为废旧&推新战略。

简单来说就是关闭废弃经营亏损的店铺,推广增加有收益的店铺。如此一来,只需将关闭门店的人员转移到新店铺,从而避免不必要的人员裁减。当然,废旧&推新也不只是单纯的关闭亏损店增加新店铺,而是需要同时采取一些措施。

第一,调整整体库存。

无论是建设新店铺还是废除旧店铺都需要资金,而经济不景气的背景下银行融资也较为困难,这就需要通过店铺自身库存商品的有效周转拨出部分剩余资金。例如,目前有10亿元的库存,如果将库存量减少20%,就相当于多出了2亿元的资金,可以活用于开店及闭店。另外在经济不景气的情况下,库存商品贬值速度加剧,尽量减少库存提高商品周转率也能有效防止库存商品贬值。

第二,减少公司总部固定成本。

景气好的时候,总部成本各项支出比重也较大,比如修建豪华的办公楼,工作场所及工作人员都会相应有富余。然而总部并不是销售额的直接创造者,景气下降时应当首先从总部开始大幅实行开源节流,减少各店铺所均摊的总部固定经费,使各店铺更容易产出效益。当总部以身作则,积极实行节约政策,会促使店铺提高危机意识,从而在店铺运营中也能主动节约成本。

第三,坚决关闭亏损店。

有些企业的某些店铺即使亏损仍被保留,这其中有许多原因,比如该店是企业创始之初成立的,有纪念意义,或是店铺所有者是熟人,碍于面子等。然而,当亏损严重时应当消除一切顾虑,坚决废除企业发展的各样绊脚石。

第四,保证员工有高涨的士气。

店铺营运及商品销售均由员工来完成。若员工士气不足必将直接影响公司业绩。越是在景气低迷时约需要时常与员工进行良好沟通,以保证其有饱满的精神状态迎接各样挑战。

长期以来,中国一直处于经济高速发展的温床中,也使得经营者习惯了增长时期的经营环境,而面对经济下滑,许多经营者显然有些手足无措。

经济发展有高峰有低谷,面对经济发展的寒冬,学习景气低迷期的经营策略,也许现在就是最好的时机,也才是企业最好的生存战略。

得平司:

日本流通战略、经营战略专家,家电量贩营业辅导大师,素有日本家电量贩业店长总教头之誉。

吴咸建:

曾任职家电制造及家电连锁企业、媒体等,店铺运营得平流中国传人,现任中国家用电器商业协会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长,《中国家电商业周刊》执行总编、中国家电商学院(筹)执行院长等,长期从事家电流通市场研究及海外情报编译等工作。学习更多战略管理技巧企业管理 > 战略管理 > 战略前沿栏目

结尾推荐阅读观点:员工辞职最主要的原因是什么?

当一个工作让人觉得生活无望; 或者从过程看,这份工作在给一个人或快或慢的积累负能量。这个负能量积累到此人的一个心理阀值后,就达成了离职的必要条件。 不说充分条件,是因为实际环境复杂,不是员工个人想走就走的,年终奖等阶段利益啊,人脉啊,title啊,公司阻扰啊,家庭经济环境啊,外界就业形势啊等等,都是成为是否实际离职的考量因素。 但,归根结底,魔由心生。人心不在了,就只剩下了一台被动的工作机器。
我这人吧,被骗进去过传销,也是自己脑子转得快,加上我脾气特别倔,硬是配合另外一个老哥打出来的,我最烦工作的地方叫我家人或者什么,或者叫我做那种跟传销有点相似的东西,没法形容那种感觉,有点想打人,我没有暴力倾向,但就是听不得,赚钱的方法老多了,这样赚的特别多吗?不见得吧。
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发表于 2022-3-21 03:39:04 | 显示全部楼层
很多企业家的孩子不愿继承家业,这是可以理解的。在这种情况下,最好找一个很好的技术工老师傅,他虽然不是你的家里人,但你企业里的人,对企业非常了解,他们有理论和实践加上在企业干了很长时间,多易他们是理想的传承人。所以你要好好对待员工,帮助他们进修,让他们感受到他们对身份的认同感与企业一致。
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发表于 2022-4-5 02:23:11 | 显示全部楼层
企业家也有两个责任,一个是企业家自身的责任,一定要造好产品,你要纳很多的税,要养很多的员工,在造好产品的时候基本的商道利益要兼顾,我们很多的企业家做到了。第二,你还有一个很重要的社会责任,你要给我们生存的社会环境创造一个良好的氛围。
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发表于 2022-4-5 07:34:31 | 显示全部楼层
商业质量提升的三个标准,第一,产业要有正能量,为国家、为祖国、为人民、为社会创造更多真正的价值。第二,企业要有创新精神,要有专业主义的创新来营造企业的未来。第三,企业的信誉要经得起时间的检验,要经得起历史的检验,而不是今年赚了钱,企业就没有了。
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发表于 2022-4-5 14:24:02 | 显示全部楼层
随着组织规模的扩大,其文化会不可避免地朝着束缚变革性创新能力的方向发展。组织文化和组织的其他一切要素一样,都是人类的创造物,因为可以通过管理之手塑造它们。每天你展示的每个行动、每个决定以及你塑造的每个行为,都塑造了组织的文化。
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发表于 2022-4-6 02:20:58 | 显示全部楼层
一个人最有能量的事情,不是找到赚钱的项目,而是心中涌现了神圣的使命。使命感是一个人和一个组织存在的最大理由和持续的源动力!使命感是凝聚众人最崇高、最神圣的理由!
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