没错：如何根据市场需求做好产品营销策划

职业经理人

开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。

导读：通常情况下消费者不轻易为不了解的产品买单，那么我们的免费模式就有了效果，人人不会决绝免费的。只要消费者觉得你的产品在性能上、功能上、都非常好，不输于大品牌，而价格有非常公道，那么消费者就会逐步尝试购买你的产品，渐渐的，培养了购买习惯，然后采

公司生产产品不是为了自用，而是为了出售。如果产品卖不出去，公司只能关门大吉。企业通过营销活动把产品卖出去，没有营销，就没有办法盈利。

营销管理培训专家研究发现，目前有两种生产者，一种是先把产品制造出来，再想办法卖出去，我们称之为“以产定销”;另一种是先看市场需要什么，需要多少，再制造产品，我们称之为“以销定产”。当产品供不应求时，“以产定销”是可行的。但供不应求只是暂时现象。只要出现供不应求的市场，生产者就有获得超额利润的机会，市场就会涌入大量的竞争者，生产企业必须改为“以销定产”。否则就会被竞争对手超越和打败。实力雄厚的大公司往往设置营销中心，建立直销与分销网，大量的做广告，中小企业是没有这种能力的。它们只能利用有限的资金做有限的宣传，他们在营销和推广上处于弱势，产品没有知名度，没有品牌优势，很难在市场上立中小企业往往资金力量有限，必须把有限的资金用在最关键的营销策划上，做好杠杆效应，以小博大。那么在实际操作中，我们如何做好营销策划工作呢?

首选我们必须去做市场调研，市场调研就是要搞清楚目前市场上都有哪些产品，这些产品的优势在哪里，都有哪些特点，目前的销量如何，销售的对象都是哪些人群，以及市场的定价，如果有可能的话，找些市场调研人员，做调研问卷，看看目前市场上的产品还有哪些不足，多听听消费者的声音，然后把调研数据经行加工分析，针对消费者的口味，做好产品定位，产品消费人群，研发针对性的产品，然后搞些产品宣传活动，在产品营销宣传的过程中，可以采用前期的免费模式，让消费者先认识我们的产品，知道你是做什么的，消费者往往对品牌的依赖比较大，如果产品从来没有听说过，不易轻易购买，所以我们需要前期培养消费者的购买习惯，从了解产品开始。

通常情况下消费者不轻易为不了解的产品买单，那么我们的免费模式就有了效果，人人不会决绝免费的。只要消费者觉得你的产品在性能上、功能上、都非常好，不输于大品牌，而价格有非常公道，那么消费者就会逐步尝试购买你的产品，渐渐的，培养了购买习惯，然后采用口碑营销，逐步宣传，建立自己的营销帝国!

结尾推荐阅读观点：小公司怎么样才能让员工有归属感?

其实我个人觉得，这个并不是单纯钱或者股票的问题。你想让员工有归属感，应该问问自己有没有真正把员工当自己人，当合作伙伴，当事业上的战友。战略上的决策是否让员工参与，不能参与的情况下是否能做到信息足够透明，是否真正做到没有等级差异，是否让员工了解公司的种种业务关系、机会、瓶颈以及危险。老板问一下自己，公司是不是到处有不能让普通员工知道的秘密，如果答案是肯定的话，那我觉得真只有傻子才会产生归属感。我们公司每个小伙伴都清楚地知道我们公司运作的大部分细节，项目收入，遇到的危险和挑战，每个人都清楚什么情况下我们能一起成功，什么情况下我们会抱团一起死。

小心wu名

追求确定性的人往往不能成为优秀的企业家，任何有勇气面对决策的人，都能够通过学习成为一名企业家，并表现出企业家精神。

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好制度让好人坚定地留下来，让他找到做好人的价值和快乐，拥有持续做好人的力量；好制度让坏人赶紧走出去，让他觉得留下来没有价值，而且是一种痛苦，让其自动放弃。

你在我怀中

事实上执着的重要性是令人吃惊的：它的重要性在于它与克制和谦逊的美德相辅相成。克制与谦逊是刹车系统，而只装了刹车系统的车辆是不会跑得太远的。反过来，执着是一个加速器，但是只有加速器的车是危险的。

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社会企业家在全球经济环境当中是十分被看中的，它吸引了很多人才、资金，随着它的流行度、普及度，我们需要去考虑一下社会企业家到底是什么？需要去做什么？社会企业家精神现在会使全世界受益、使社会受益，社会企业家的目标是能够使这个社会受益，或者使这个社会最大程度上来进行受益，社会企业家精神对于精神发展是非常重要的。

54山大王

铸造实业，也铸造精神，当代的企业家，应该转型为社会企业家，肩负新时代的社会使命，推动行业发展，服务社会进步，顺应时代要求，积极融入国家建设。社会企业家有能力、也有责任承担起更大的国家使命和国家责任，创造更大的社会价值。