轻率：浅谈捆绑营销在电子商务领域的实际应用

职业经理人

开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。

导读：捆绑营销一个似乎既熟悉又陌生的词语，正渐渐地走进人们的视野。熟悉的是"买就送"的捆绑销售模式在我们的生活中习以为常，陌生的是它正上升到了营销战略的层面，而非作为往日众多促销手段的一种而存在。在市场化竞争越来越激烈的今天，捆绑营销这种1+1>

捆绑营销一个似乎既熟悉又陌生的词语，正渐渐地走进人们的视野。熟悉的是"买就送"的捆绑销售模式在我们的生活中习以为常，陌生的是它正上升到了营销战略的层面，而非作为往日众多促销手段的一种而存在。在市场化竞争越来越激烈的今天，捆绑营销这种1+1>2的营销模式，通过企业内或行业间产品的捆绑组合，以提升产品最终的价值，也渐渐地得到消费者的偏爱，正被营销人所推崇。

网络营销中的捆绑策略应用并不新,在营销里的各个领域都有大量成功的案例,之所以叫新思路,是因为将捆绑策略引入网站运营工作中的人还不多,所以在这里我们有必要详细的谈一谈这个营销模式，它到底具有哪一些具体的特别优势呢?以及实现这种捆绑式营销的条件以及策略是什么呢?

首先，我们来看一下捆绑式营销的优势：

1)捆绑营销降低网络渠道运作成本

企业的产品利用另一家企业的产品的畅销性，从而将自身的产品搭载在此产品上，从产品的一个流动性以及产品的发布，展示上，在短时间内能够将产品推广出去，从而降低了网络渠道的运作成本以及宣传成本

2)捆绑营销能够扩大销售

由于与之捆绑的产品一般都是具有畅销性，因而，捆绑的结果其实也是一种强制的销售行为了，当然也和消费者的一种消费心理有关，从而实现网络购买。

3)捆绑营销能够实现品牌价值的最大化

捆绑营销与之对应的基本都是成熟的产品，也具有较高的品牌价值，与之搭载，在产品实物的展示上会直接提升产品的品牌价值，使消费者对产品的印象加深，从而在将来会有购买的欲望。

以上是对捆绑营销优势的一个基本介绍，那么，如何在电子商务网站中具体表现出来呢?

1)电子商务技术功能的实现

产品同质化趋势影响，因而，在相同的产品中也就具备了畅销与滞销的市场状态，而捆绑营销产品的一般都是选用的关联性产品特点来选择产品，从而实现捆绑，在电子商务网站程序中，需要有技术手段来对产品的关联性进行细致分析，而后达到捆绑的一种对应性

2)企业对电子商务的准确认识

电子商务网站是属于一个平台，也是企业对产品销售的一个新渠道。因此，企业在选择这种捆绑战略的时候，更多的时候要考虑到区域性，消费习惯，地方文化，合理定价等一些因素，采用区域性的捆绑战略，在电子商务网站上对之进行有效展示，以合理，优惠的定价展示给目标用户，刺激用户的购买欲望。

3)店铺店主的品牌

企业的产品发布出来后，也需要店主的一个推广以及店主的店铺品牌度支持。利用其品牌优势，所积累的网络诚信体系。利用他们的这种成熟的店铺以及店铺品牌，产品的展示几率加大，从而销售额也会逐渐提升。

最后，在重新强调一遍，捆绑营销的产品必须具有互补性，在实际的销售中可以被联系在一起，同时两个被捆绑的产品能对彼此的竞争地位有着显著影响。强行搭配是万万行不通的。

结尾推荐阅读观点：90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?

看到有人说90后，成家立业后也会讨好领导，不为自己想想也会为老婆孩子想?我把这个观点，刚和边上几个90后小伙说了。他们乐了，然后这么回我的：“现在，老家房价多少一平米?没房子，怎么讨老婆啊?没老婆哪来的孩子啊?少看知乎，当初知乎上说新冠后，中国人必定报复性消费，美国新冠开始时，说美国医疗，世界第一且、地广人稀，然后呢?他们老爱脱离实际讨论问题，一群何不食肉糜的小布尔什维克……”他们说的好像，比知乎讲的在理……。

走兔

“每一个企业，都是一所大学，经营即教育。”不管多忙，人才培育绝对优先。造物先造人，老板是最好的老师，企业应像培育大树那样，点点滴滴、兢兢业业地栽培、灌溉，让员工从一粒种子成长为一棵大树，再到一片森林。

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有想法的年轻人，他们可以改变世界，让世界变得更好，或者从某种程度上让假的变成真的东西，建立起公司的人，愿意承受风险，找到和他们想法一致的人去做朋友。

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把一生当作自己的远大前程，你也可以改造社会。社会无时无刻不在运动，尤其互联网乃至物联网时代，一次微小的改变或者介入，都有可能引发一场摧枯拉朽的小风暴。如果我们不能改变大环境，那就改变小环境，如果小环境也改变不了，至少可以改变自己。真正想改变社会的人，他们的心目中没有敌人，只有努力想要救济帮扶的人。很多人花一辈子才明白的道理是，我们真正需要的东西实在太少。

云间的青鸟

我们每个人每天都在不停歇地面临大大小小的决策，有的决策可以凭借直觉和惯性决定，即使出现失误，结果也无伤大雅，但有些决策至关重要，需要谨慎决定。如何提高决策的正确性呢？第一、浑球儿思维，有浑球儿思维的人并不屈服于“诠释者”安排好的剧本；第二、第一性原理思维，用物理学的角度看待世界；第三，灰度认知，黑白决策，在认知阶段无须非黑即白，不要把讨论方案变成坚守立场的攻防战。与万物原理同行，我们看待这个世界，思考万事万物应该遵循的基本规律。

X小X

在面对困难的时候，要记住这三句话：让都市读懂大山、让未来读懂过去、让世界读懂中国。