再给大家透露一点哈，刚出社会那时候我在中国人保干过，有一天六点到了 我寻思到点了应该下班了（在那里每天固定加班到晚上八点是日常），毕竟今天的电话打完了，然后我收拾东西下班，结果一个老员工说：这么多人在加班，你好意思下班吗？这句话至今让我难以忘怀，甚至于一想起那个场面我都很后悔没给她一巴掌。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读：免费试用营销就是体验式营销的主要模式之一，体验营销就是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念，给消费者一种感觉，一种精神上的体验，通过全方位体验和感受启发消费者的思想、激起其好奇心，让其产生联想并形成长久的印
免费试用营销就是体验式营销的主要模式之一，体验营销就是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念，给消费者一种感觉，一种精神上的体验，通过全方位体验和感受启发消费者的思想、激起其好奇心，让其产生联想并形成长久的印象，最终促使其产生购买行为，它综合了体验式营销和反馈式营销的优点，在营销中将产生“1+1>2”的增强效果。
随着试用网站的兴起，试用营销越来越火爆了，如试客网、试客联盟等这些网站都做得蛮成功的。
在金融危机仍在肆虐、追求营销低成本的时代，免费试用营销模式犹如迷雾中的一道曙光，在为网民提供大量免费体验的同时，也给中小企业带来一个崭新的营销方向和全新的营销模式。
免费试用营销的主要方程式是：聚集大量试用、试用体验产品、试用传播产品感受、部分试用购买产品、向试用群体持续传播产品和品牌信息，从而借此完善产品开发方案，塑造品牌知名度，大规模提高产品购买率。它涵盖了消费者研究、产品开发、营销策略修订、互联网口碑传播等多方面的内容。
试用营销进入中国时间不长，在为中国企业精确营销、口碑营销提供条件的同时，自身的发展也出现了一些问题，制约了这种网络模式作用的发挥。
虽然在提供试用品的同时得到了消费者对于产品的看法，但是现阶段试用站上的评论主要围绕试用品为何还没有达到等问题进行讨论，更接近于随意的聊天，而对于产品的体验时的评价几乎没有。对于口碑创造根本无从谈起，更不用说口碑传播。
对于这种情况，企业以及试用网站应当从两方面入手：
1、注重从意见领袖的口碑切入。通过与意见领袖的互动，可以得到比一般用户更高质量的口碑意见，这种具有号召力的意见可以更深入的影响其他用户，形成广泛的口碑集群。但是这种切入点的参与度与互动层面相对较弱。
2、建立试用社区，试用通过互动形式出现。因为有社区机制的内因，所以使用评论的品质相对于网站单纯的留言板的评论有些很大提高。
时下，大多数中小企业拥有的经销商资源十分有限，同时，企业也没有足够的财力、人力去进行大规模的宣传和促销。尽管网络可以给企业带来海量的信息和用户，但却很难实现精准营销的目标。 而在试用网站上，由于很多用户基本上都是以试用、购买为导向而参加试用活动，因此，他们在申请、获取和邮寄免费试用品的过程中，必须提供真实的身份和地址信息。如此一来，中小厂商可以有效避免传统网络营销中类似身份伪造、恶意点击等欺诈行为的困扰，从其产品的试用赠送活动中获取传统网络营销手段无法获取的、有效精准的用户数据库资源，了解消费需求，从而挖掘出有助于产品改良设计，进而转化为消费线索的新型市场推广策略，并最终实现口碑营销、精确营销的良好效果。
试用体验营销模式在为网民提供免费体验的同时，也为企业提供了一种全新精准营销的工具，我们需要的绝对不仅仅是消费者的资料，我们需要消费者的口碑，更需要将口碑传播出去。口碑的力量将无法可当，未来的营销更需要消费者的互动和分享，能够善于利用消费者口碑的新兴品牌，将在未来的媒体竞争中脱颖而出。
结尾推荐阅读观点：90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?
看到有人说90后，成家立业后也会讨好领导，不为自己想想也会为老婆孩子想?我把这个观点，刚和边上几个90后小伙说了。他们乐了，然后这么回我的：“现在，老家房价多少一平米?没房子，怎么讨老婆啊?没老婆哪来的孩子啊?少看知乎，当初知乎上说新冠后，中国人必定报复性消费，美国新冠开始时，说美国医疗，世界第一且、地广人稀，然后呢?他们老爱脱离实际讨论问题，一群何不食肉糜的小布尔什维克……”他们说的好像，比知乎讲的在理……。 |
发表于 2021-10-22 09:45:10
