我的更夸张，之前去一家公司，那边职位说是“影视招投”，其实就是让你装白富美，然后去骗那种有钱的老头子，跟他聊骚，骗他投钱，最恐怖的是，公司里真有一个女的装那个白富美，然后其他员工聊到约见面，就会让那个“白富美”去，而且这种一套下来，骗到的钱基本都是六位数，还美其名曰这是线上线下配合的o2o模式[囧]，真的恐怖。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读：今年夏天联想推出2999元的超低价电脑，作为一个标志，PC业进入了一个微利时代。10月份各PC厂商盘点暑期的销售战绩时却发现，并未卷入降价狂潮的清华同方电脑却在暑期这个对全年销量完成率最重要的时间段中获得了重大突破，销量比去年同比增长了30
今年夏天联想推出2999元的超低价电脑，作为一个标志，PC业进入了一个微利时代。10月份各PC厂商盘点暑期的销售战绩时却发现，并未卷入降价狂潮的清华同方电脑却在暑期这个对全年销量完成率最重要的时间段中获得了重大突破，销量比去年同比增长了30%。清华同方计算机系统本部负责市场营销工作的副总经理陆致瑛在接受采访时表示，“在微利时代，市场创新是企业制胜的最大法宝”。
创新策略之一：不追热点
在今年的很多热点事件中都看到了同方电脑的身影，这些热点事件的营销也取得了不错的效果，但是针对市场上不断出现的热点事件，企业又应该选择什么样的事件来发挥自己的营销创新呢?
陆致瑛向《财经时报》介绍，其实同方电脑并不是刻意地去寻找热点事件做市场，而是先了解某个时间段的消费环境、消费心理以及大的政治环境、经济环境，同时针对自己的产品、资源，制定出自己的营销战略和具体的市场活动，然后等待合适的时机出现。
比如在雅典奥运会举行之时，同方电脑分析预测民众由此至2008年对体育的关注度会逐渐达到巅峰，通过体育这一介质拉近公众与科技的距离不失为一良策。于是才在接下来的F1中国赛在央视黄金时段增投了大量广告。而同方电脑今年以“MTV音乐盛典”为主线的文化营销也是基于对消费者文化、心理的分析而作出的决策。
创新策略之二：花小钱办大事
同PC领域内的其它厂商相比，同方电脑在市场方面的动作一直不是很大，虽然也参与了雅典奥运和F1这样的热门事件，但投入却很少，在这种情况下又怎样取得好的效果呢?
陆致瑛认为，企业运作也像过日子一样，要一步一步踏踏实实地走，而在市场方面的投入盲目过大未必能够取得相应的回报，她更看重的是一种四两拨千斤的效果。比如在雅典奥运会的时候同方电脑参与了央视“雅典猜想”的栏目，就是基于观众对中国选手夺金可能性的关注比较热切而广告投入额又比较小这一点考虑的。而在F1中国赛中，同方则买下了央视紧挨着中石化之后的广告段，中石化是F1最大的赞助商，光环可谓耀眼，同方则巧妙地借了他们的强势，以小投入获得了与中石化同等的关注度。
创新策略之三：体验一线
怎样不断寻找创新思路?
陆致瑛介绍了她的三大经验，即“不离开市场”，“不自娱自乐”，“不高高在上”。所谓“不离开市场”就是要做到知彼，身为同方电脑的高管人员，她仍然会经常到电脑城里逛逛，看看别的厂商怎样做促销，怎样布置店面，看一看消费者的购买选择;所谓“不自娱自乐”，就是她要求自己和员工不能闷在房间里去制造创意，要经常跟各种角色的消费者去聊天，听一听他们对电脑的需求和关注热点，征求他们对同方电脑以及同类产品的看法;而所谓“不高高在上”，更是陆致瑛对市场团队的管理要求。她认为市场工作是帅，对销售、产品工作要起到指导的作用，但绝不能做独裁。所以他们会更多听取销售、产品及大区直接操作人员的意见，因为他们才是反映市场的第一人。
结尾推荐阅读观点：90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?
我是打工的，领导也是打工的。我巴结他能给我带来啥好处?在私营企业，员工涨个工资都得老板点头，领导点头毛用没有!或者领导根本不敢点头。领导啥主都做不了，我巴结他干嘛啊?讲好听点，他是个领导，讲难听点还没我们小员工混的自在。工资又不比我们高多少，还都是油腻中年男，搞不好哪天老板就认为他们“不努力，不是我兄弟”，饭碗还没我们拿得稳，我巴结他?就算要巴结，也是领导巴结我们，在公司裁员的时候，我们表现出舍不得的样子，搞不好能留他再在公司混几年，吃几年白饭。 |
发表于 2021-10-22 09:43:16
