再给大家透露一点哈，刚出社会那时候我在中国人保干过，有一天六点到了 我寻思到点了应该下班了（在那里每天固定加班到晚上八点是日常），毕竟今天的电话打完了，然后我收拾东西下班，结果一个老员工说：这么多人在加班，你好意思下班吗？这句话至今让我难以忘怀，甚至于一想起那个场面我都很后悔没给她一巴掌。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读：近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润;做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场;做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度大。白酒企业若想
近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润;做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场;做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度大。白酒企业若想有所作为，最关键的就是不断进行营销策略、运营模式创新。
那么，应该怎样创新呢?在过去的2007年，众多白酒企业给了我们许多惊喜和启示。五粮液成立“品牌运营商顾问团”，从战略层面深挖经销商价值，从追求“量、质”的增长转向追求“质、量”的增长;茅台俱乐部成立，从关注产品、关注销售的“以产品为本”的营销模式到关注消费者，关注消费者购买、消费产品的感受的“以人为本”的营销模式的转变;华致酒行开辟全国专业化连锁零售渠道，升级渠道资源;丰谷酒业设立“千万创业基金计划”帮助经销商成长，突破招商困境;白云边精耕细作“消费者工程”，主攻消费者，成功运作九江市场;泸州老窖整合资源战长沙等等，都给市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的白酒行业以惊鸿一瞥，给白酒企业以启示。
无论是营销模式的创新，还是区域市场突破策略的创新，其根本都是一样的。那就是抓住事物的本质，因地制宜的进行元素聚合重组。五粮液“品牌运营商顾问团”和丰谷“千万创业基金计划”的实施，代表的是企业战略的转变，代表的是厂商关系的根本变化，五粮液由注重市场上量到突显品牌与渠道相结合的战略。
丰谷打破了传统的经销商定位，使厂商之间由传统的隶属关系发展到战略合作伙伴关系，经销商不只是替厂家卖货赚钱，更是在与厂家一起建品牌，做事业;无论是茅台俱乐部的建立，还是白云边“消费者工程”的实施，其本质都是从“以产品、销售为本”的模式转变为“以人为本”的模式，这都是基于市场营销的根本是消费者这个大前提的;五粮神“金三100”工程的实施，其本质就是将销售团队、传统通路、特殊渠道三者相结合，做的深透、做的彻底，从而才占据了温州市场。
总之，抓住本质、创新制胜，对于竞争日趋激烈、营销手段日趋同质化的老的行业、企业来说，不断创新才能让企业焕发新的活力;对于新的行业新的企业来说，要占领行业制高点，更要靠不断的创新和突破。因为，只有通过“创新”才能将市场做深做好，才能从困境中脱颖而出，找到新的增长点。而创新源于务实，创新的根本就是抓住事物的本质，因地制宜的进行元素聚合重组，上述企业的成功案例，相信，可以给很多企业以启示。
结尾推荐阅读观点：90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?
我是打工的，领导也是打工的。我巴结他能给我带来啥好处?在私营企业，员工涨个工资都得老板点头，领导点头毛用没有!或者领导根本不敢点头。领导啥主都做不了，我巴结他干嘛啊?讲好听点，他是个领导，讲难听点还没我们小员工混的自在。工资又不比我们高多少，还都是油腻中年男，搞不好哪天老板就认为他们“不努力，不是我兄弟”，饭碗还没我们拿得稳，我巴结他?就算要巴结，也是领导巴结我们，在公司裁员的时候，我们表现出舍不得的样子，搞不好能留他再在公司混几年，吃几年白饭。 |
发表于 2021-10-22 09:43:10
