大学毕业去找工作，找到一个化妆品行业的，结果到了就是大清早的在那里放着很嗨的音乐，一伙人排着队，搞得像传销，我们是第一天来的，所以没进去，结束完以后由老员工带我们去试岗，结果就是背着一书包的产品去挨家挨户去推销，我中午吃饭直接就跑路，问了一下，基本都是18岁左右的，16都有！
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读：最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
如今国内品牌营销做的比较好的当属oppo、vivo、加多宝等当红品牌，那么今天就跟大家分析一下它们的品牌营销到底强在哪里!
01、营销的品牌导向
1.企业的品牌导向：
创业的时候，开始的时候是产品导向，还是品牌导向?
在开始的时候，你要注意先是产品导向，就是你要说明白你的产品的性能在什么地方。接下来就要把品牌变现，激发消费者的购买欲望，这时候需要的是变现品牌，例如“小饿小困就喝香飘飘奶茶”。
再发展到一定程度的时候，再把它上升到一个品牌倡导，我们称为叫心智品牌。
品牌有三种，第一种叫产品品牌，第二种叫变现品牌，第三种叫心智品牌。
举个例子，比如格力转型做手机值得大家关注。但是它的营销定位也必须解决：我们买你手机，为什么?因为你空调好，我就相信你手机好吗?
你们家的冰箱倒是挺好的，我就会买你们的电脑吗?也未必。所以有时候相关的品牌的延展是很难的，所以你最好先是产品导向，只聚焦相关的产品延展，品牌的延展要慎重。
华为的手机买的好除了其与程控交换机都属于通讯行业外，其荣耀品牌的推出功不可没，华为其实是先产品后品牌延展的。
OPPO这个定位是“充电5分钟，通话两小时”。OPPO和ViVO是华为集团学习的榜样，也是小米手机学习的榜样，现在几乎像魅族等等都在学习它。
OPPO和ViVO的渠道和价格定位非常精确，从品牌角度和营销角度来看，最精准的也是OPPO。
品牌的定位太重要了，大家想想OPPO和ViVO什么关系?它俩是一家子，步步高集团的。
在印度也好，在其他海外市场也好，OPPO和ViVO是门对门的。它俩在一起，一个是曹丕，一个是曹植，兄弟两个天天打，但是打来打去全是一家的。要知道这两个班子是真打，不是假打。
因为它俩是独立核算的，虽然是同一个老爸养出来的两个儿子，但是老大和老二是有竞争的。
这就是品牌的组合，叫品牌集群，也称为品牌的复合，这两个牌子互相形成一个犄角。
在互联网时代，单个的品牌拉升力是有限的，因为它被碎片化了。
组合最成功的就是谁?就是济南的一家叫韩都衣舍的企业，它一年卖40个亿。旗下有多少个品牌?19个。
他们的老板说一个在网上的品牌能做到2个亿就很艰难了，做3个亿就得吐血，做4个亿更难了。怎么办?做到2个亿的时候，开始增加品牌就行了。
品牌也不要单元化了，可以适当地多元化，但是前提必须清楚，你必须把孩子养得非常有尊严，活得好的时候再生第二胎。第一个都养得快死了，你怎么养第二胎?所以必须有顺序的形成犄角组合。
到一定程度，光说产品很Low，为了提升品牌，就必须要把它虚拟化形成变现。
什么叫变现品牌?
OPPO手机升级版的广告，就叫“这一刻更清晰”，实际上就是上升为变现品牌。
它把产品的性能告诉你之后，开始呼吁你来买了，“这一刻更清晰”，想要用清晰的拍照手机，你就选择OPPO。同类的还有“怕上火就喝王老吉”这句广告的定位，实际上都属于变现品牌。
但是变现品牌也是中档的一种品牌的设计方法，最高档的叫心智品牌。它在心灵上改变你，让你更加认可它的品牌。
心智品牌是什么样子的?
舒肤佳不是舒肤佳，它是母亲对孩子的一份爱，而且这份爱一爱就是20年，潜在的心理暗示：“如果说你每年不给孩子买，你就不配做好妈妈。”号召你20年，也是心智改变你，同时也有变现的成分在里面。
2.行业趋势的考虑：
我们做营销的时候有三只眼，叫左眼盯现场(产品的质量把控)，右眼盯市场(市场的需求情况)，第三只眼睛盯市长(国家宏观的政治趋势)。
3.营销的四交原则：交流、交友、交心、交易。
4.连体销售模式
接下来，我们说说连体销售这个模式，比如农夫山泉，这一瓶矿泉水你不是卖两块吗?我5毛就给你。但是咱们得签个合同，今年你卖1000万，我就给你5毛钱一瓶。如果卖不到1000万，对不起，提前打的保证金一分钱都没有了。有点对赌的感觉，所以它这种渠道开拓也很有意思。
再比如王老吉和加多宝这两个牌子，你们觉得哪个卖得好一些?肯定是加多宝，王老吉你买不着。知道为什么吗?
加多宝聪明就聪明在，它在渠道上面是赢在最后一米。
卖加多宝的那些小商贩都是一些夫妻店和街边店，哪怕是一毛钱或者两毛钱的利益都看得很重，所以加多宝就看重了这一点。把这一箱子加多宝卖完之后，不是还有个纸箱子吗?拿着空纸箱子，还可以再换5块钱。所以他们拼命地攒那个纸箱子和易拉罐。
王老吉就没有做到这一点，它自认为自己是高端的，但是高端又怎么样?我们够不着，所以不接地气。加多宝就走街边店，然后给小店激励，量就上去了。
所以我们认为拥有渠道、拥有终端者胜，这是非常重要的一点。
02、高层领导应该具备的六商原则
分别是智商、情商、韧商、学商、融商和形商。
(1)智商，同志者同谋，同智者相谋;
(2)情商，思方行圆，说别人爱听之言，做他人舒坦之事，当成人之美;
(3)韧商，倾否，而非否倾。自我反省;
(4)学商，学习如春起之苗，辍学如磨刀之石;
(5)融商，就是融合资源的能力。要学会整合资源，也就是羊毛出在牛身上，猪来买单;
(6)形商，是不是品牌不重要，像不像品牌才重要。
在这个看颜值的社会，职场中没有人愿意通过邋遢的外表去了解你隐藏的能力，形象同能力一样重要。颜值决定市值的时代来临了——但始于颜值，一定终于诚信。
03、三种企业归属
企业就是三个选择，我建议大家选择第一种或者第二种，坚决不能选第三种。
第一种，企业主动变化，不停地否定自己，形成一个上抛物线，不断挑战自己。
一家企业的发展路径无非是像抛物线一样，把它抛到空中之后就会走下坡路，下滑是必然的，上升是偶然的。
那抛上去以后干什么?最好的方法是，达到顶峰之前把自己否定，第二次抛，然后再否定，第三次抛。
第二种，胜者为王，就好比司马懿一样，这个人真的会狩猎。熬死了所有竞争对手，最后天下是他的。
我认为企业的关键词就是活着，你只要能够活着就可以，一定要坚持、坚持，把别人都熬死了，唯独是你活下来的话，也是非常好的一个方法。
任正非领导的华为之所以到现在为止还活得那么好，是因为他熬死了很多企业，国外的很多一些企业，思科什么之类的，现在都不如华为做得好。
比如超过150年以上的中国企业只有5家，分别是张小泉、六必居、同仁堂，还有我们说的王老吉，还有一个陈李济，就是这5家企业。
这5家企业共同的特点，专心致志地做一件事，所以说第二种方法，“胜者为王”，很管用。你就坚持，过程中肯定有波荡，不要紧的，别人都死了之后，你又起来。我们熟悉的华为就是这个类型的。
第三种，被动变化。我们不喜欢，为什么?被动变化很不好。生与死的选择，就像一个鸡蛋一样，外部的打破它就是食物，内部的打破是重生。
结尾推荐阅读观点：有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的?
请允许我先陈(吐)述(槽)事(一)实(下)。现在所在的公司老板非常抠门，也很奇葩。租的是民居办公，所以客厅原来有个空调，但是……空调是坏的。南方非沿海城市，冬天一直坐着不动还是挺冷的。老板的贴心的解决方法是，你们穿厚点，多动动脚。然后他办公室的空调打开关着门。突然有一天，发现用大程序的时候，CPU和GPU高负荷运转(E3主机)，靠在机箱上的腿暖暖的……脑洞大开。于是随手一查一大把狂吃CPU和GPU的软件，同事皆用之，近二十台台电脑，功率怎么的也相当于三台空调了(ง •̀_•́)ง顺便给我们发点热。这些电费，应该是老板怎么也想不到的了~~~先提前谢过，不准备转正，收假了准备离职。 |
发表于 2021-10-22 09:40:18
