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糊涂:这三个错误最有可能杀死你的初创公司

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发表于 2021-8-7 14:02:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
笑死了,前几天被一个亲戚拉去培训,三天两夜,我想着没事就去看看,结果就是视频这种会议,一模一样,还卖惨,放一些凄惨的音乐,讲爸爸妈妈,然后一群人围在那嗷嗷哭,我站在旁边贼尴尬。看起来好笑但老板不傻,这么做不过是为了让员工们把自己潜移默化成群体的一员,群体的力量很惊人的,个体会情不自禁的做群体都做的事,逐步驯化员工,让他们成为听话的赚钱工具。
要做好一家企业很难,特别是初创企业,小编我有幸创立了一家自己的网络公司,从注册到财务到交税都是自己一点一点摸索的,特别是在企业盈利点这块,可谓是想尽了脑筋,不拼一把也许一年后企业就死了。那时候创业失败说出去多不自在。

创业家TallatMahmood阐述了初创公司GrowthHacking,本文是第一章节,其中他谈到了创业失败这个问题。

如果你做下统计就会发现,创业成功的公司屈指可数,绝大多数都是以失败告终的。创业失败的原因复杂多样,而在这一系列文章中,笔者会把业界主要的几种思想汇聚在一起,形成一个整体概念。事实上,当我们提出为什么创业会失败这个问题时,就该知道它不会只有一个标准答案。同时,根据每个人的经验不同,对创业失败的看法也不一样。在此,我们不去指责孰错孰对,而是认真分析一些原因,毕竟创业失败不是一个简单的话题,正如一千人眼里有一千个哈姆雷特一样。

不过,所谓“失败是成功之母”,本文会告诉创业者究竟是哪些特殊原因最终导致创业失败,特别是对于起步阶段的初创公司来说,随着很多小问题的积累,最终很可能会导致了大规模的、灾难性的创业失败。如果你正在准备创业,那么本文会帮助你增加获得成功的几率;如果你的初创公司刚起步,那么可以了解如何避免犯错;如果你已经的初创公司已经开始运营了,说不定会发现其中存在不少似曾相识的问题。

首先,还是让数据说话

事实上,为了更好明白为什么创业会失败,前人已经做了大量研究。由于每家初创公司都不一样,因此了解研究结果就变得非常重要,我们要做的,不仅要学习这些研究告诉我们了些什么,更要学习该如何有效利用这些研究。

美国科技市场研究公司CBInsights近期通过分析101家科技创业公司的失败案例,总结出了创业公司失败的二十大主要原因,请参见下图:

注:上图中因为有很多初创公司提供了多个创业失败的原因,因此导致总比例之和超过了100%。

从上图中你会发现,在创业者看来导致创业失败的三个最主要原因,分别是:1)没有分析市场需求就冒然开发产品;2)融资烧完,无法获得新融资;3)团队不行。但笔者在此必须要重申一点,那就是除非你真的非常衰,否则不可能因为单独某一个原因导致全盘皆输。通常来说,你的初创公司可能会存在多个问题,然后在某个导火索被点燃之后引发失败。但不得不说的是,上述三个主要原因最有可能“杀死”你的初创公司。

首先,我们来看产品问题。当你推出一个较差的产品,却没有及时发现问题,或许情有可原。但如果在接下来的一系列工作中依然出现问题,那么就真的该好好关注一下了!

那么,该如何理解忽略市场需求呢?从下图中你会发现它包括了以下几点:糟糕的产品、忽略客户、没有竞争力、糟糕的市场营销、不合时宜的产品发布时间、转型方向错误、转型失败。

同样地,耗尽资金也会导致创业失败。如果你的初创公司烧钱过快,或是在产品定价上出现问题,那么请额外注意。实际上,起步创业的时候并不需要过多考虑商业模式,但如果公司运行了一段时间之后依然没有商业模式,那么在某种程度上,现金流就会成为你的一个致命问题。

如果你无法从投资人那里获得更多支持,那么你的资金使用势必会受到限制,也这是许多初创公司不得不要去面对的问题。反过来说,一旦没钱,你的初创公司能做的事情也会变得越来越少,发现没有?这是一个恶性循环!

下图中资金耗尽主要有三种原因:一是产品定价/成本问题;二是需要或缺少商业模式;三是无法吸引投资人的投资兴趣。

根据CBInsight的研究,第三个最容易导致创业失败的原因,是没有好团队。从下面这张图表中你可以看到,导致团队出现问题的主要是成员的个人性格,比如有的人关注度和创业热情不高,也有的人管理能力较差。此外,初创公司创始人如果无法充分利用自己所掌握的资源,比如没有利用还人脉关系或作出错误的决策,也都会导致你的初创公司收到伤害。

当然,团队不和谐也会导致创业失败。还有一些初创公司会铤而走险,触碰法律底线,这些都是“压倒骆驼的最后一根稻草”。不仅如此,上述这些创业失败的原因并不是只会发生在科技初创公司身上,无论你是什么类型的公司,一旦无法处理好上述问题,都会面临创业失败的风险。

获得融资的初创公司为何创业也会失败?

前文已经提到,资金耗尽是创业失败的主要原因之一。但是根据研究,有些已经募集到资金的初创公司为何也会创业失败呢?

(上图是2010至2013年之间,获得融资却最终创业失败的科技公司情况)

对于那些获得融资,但最终创业失败的公司来说,融资中位数应该是一个较好的评估指标,因为这个数字不会受到一些不规则的数字影响(比如某些初创公司获得的融资金额较高,有些又较低),继而确保了分析的准确性。研究显示,对于科技公司而言,倒闭前获得的投资金额平均为130万美元。这个数字还是比较有说服力的,因为这时的初创公司基本上都处于创业早期阶段,此时一旦无法理解客户需求,便会导致创业失败。实际上,对于绝大多数初创公司来说,在初始阶段募集130万美元是远远不够的,这种规模的资金投入很难实现一些有意义的里程碑,更无法让投资人在未来进一步支持你。就拿Slack公司首席执行官StewartButterfield来说吧,他已经为自己的公司募集了3.4亿美元资金,但他从来都不认为融资是件简单的事儿。

所以,获得投资并不意味着你的初创公司肯定会成功,问题在于,你需要向投资人不断证明自己的初创公司是“有前途的”,有些初创公司失败,是因为自己无法实现既定目标,最终导致投资人跟进投资。这个问题,可以从下面这张图表中得到充分说明:

(上图是2010年至2013年期间,获得最后一笔投资后,科技初创公司倒闭的时间分布情况,其中35%的科技初创公司获得投资后12个月内倒闭了,36%的在12到24个月内倒闭了)

一般来说,初创公司在获得融资之后可以支撑20个月“不死”。从上图右边的对比图中可以看到,当初创公司获得一笔融资后的20个月内,如果没有实现发展目标,绝大多数会失败。的确,现金耗尽会导致初创公司失败,但其他一些潜在原因同样也会让初创公司坠入深渊,比如某家初创公司没有实现“*百万”用户量这一关键里程碑。如果我们能反复使用“五个为什么(FIVEWHY)”,扪心自问,说不能就能发现创业失败的根本原因是什么了。

小编我第一家公司刚开始运营的时候,因为不懂税务,只知道按季零申报企业所得税,没想忘记了个人所得税的申报,因为企业税和员工个人所得税是不同的平台缴纳的,所以没弄,还被发邮件补申报了。
里面吼那个,就是公司最喜欢搞得拓展活动,请一帮所谓的教练训练你,问你们是团队还是团伙,不去还要算你旷工。当时喊我学设计大学毕业刚上班的时候,公司搞这个拓展,做了这个游戏叫打败大魔王,你要说出自己名字那些,然后有些人嘶吼那些,吼出来,所谓的扮演大魔王的人还是说:不通过,我听不见! 我当时去吼了,一下。他说他听不见,我脾气瞬间上来了:你是nm的聋子?啥子垃圾拓展,你们看可以说我是笨,但是不能用这种弱智活动侮辱我的智商! 然后当着全公司人转头开上我的奥迪A6L就辞职走了。
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发表于 2022-3-19 17:43:27 | 显示全部楼层
当管理者要辞退一个不合格的员工时,别为难、别折腾、别扣罚员工,直接一点,及时告诉员工,别浪费双方的时间,把该给的都给了。让员工体面地离开,是管理者的义务。
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发表于 2022-3-25 19:11:06 | 显示全部楼层
每一个企业,都面临着画两条曲线。第一条曲线叫财务曲线,就是怎么样赚钱;另一条曲线叫价值曲线,就是到底我们给这个社会贡献了什么样的价值。
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发表于 2022-3-29 18:40:58 | 显示全部楼层
企业家有一个使命,我们必须重塑传统文化,强调新的儒学精神,树立我们中国人在世界新的文明礼仪形象,中国梦中国不仅仅成为经济大国,还要成为科技大国、军事大国,文明礼仪大国、世界文化大国,这样中华民族才能受到世界尊重,这也是我们这一代企业家应有的责任。
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发表于 2022-4-1 18:13:13 | 显示全部楼层
逃避责任在涉及管理和工作质量的时候就成为非常敏感的词汇。在团队协作中,逃避责任是指团队成员在看到同事的表现或行为有碍于集体利益的时候,不能够及时给予提醒。具有讽刺意味的是,当团队成员由于逃避责任而导致整体效益下降时,他们就会真的相互怪罪了。
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发表于 2022-4-3 17:04:42 | 显示全部楼层
把一生当作自己的远大前程,你也可以改造社会。社会无时无刻不在运动,尤其互联网乃至物联网时代,一次微小的改变或者介入,都有可能引发一场摧枯拉朽的小风暴。如果我们不能改变大环境,那就改变小环境,如果小环境也改变不了,至少可以改变自己。真正想改变社会的人,他们的心目中没有敌人,只有努力想要救济帮扶的人。很多人花一辈子才明白的道理是,我们真正需要的东西实在太少。
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