疏漏：创业公司只适合三种定价策略

职业经理人

要做好一家企业很难，特别是初创企业，小编我有幸创立了一家自己的网络公司，从注册到财务到交税都是自己一点一点摸索的，特别是在企业盈利点这块，可谓是想尽了脑筋，不拼一把也许一年后企业就死了。那时候创业失败说出去多不自在。

编者按：本文作者 Tomasz Tunguz 是红点投资公司(RedpointVentures)的合伙人。

价格。世界上还有任何比“价格”一词更具魔力的吗?有比“你是如何设定价格策略的?”这个问题更能增强自信的吗?很多时候，创业公司会重复竞争对手的价格策略或者对其进行调整。如果其他人都按座位收费，我们应该怎么做?

这是正确的思维过程吗?

MadhavanRamanujam是一名定价专家。他是著名的西蒙顾和管理咨询公司的合伙人，他曾说过创业公司应该选择的定价策略只有三种：收入最大化策略、渗透定价策略和吸脂定价策略(高价定价策略)。这三种策略所关注的重点分别是收入增长、市场份额和利润最大化。

收入最大化策略(收入增长)—短期使收入增长最大化。创业公司对不同顾客付费的意愿不是特别清楚，公司应该使用收入最大化策略，理想情况下，短期的价格和长期的价格一致。很多中端市场的软件公司定价的目标就是让收入最大化，争取在每一次销售中都能卖出最高的价格。

渗透定价策略(市场份额)—产品定价较低，赢得占绝对地位的市场份额。这是一种自下而上的定价策略。较低的价格可以让市场接纳的阻力降到最低，并快速增长，当市场已经广泛接纳以后，再转移到高端市场。渗透定价策略会导致圈地-扩张的销售策略。Expensify、Netsuite、NewRelic和Slack都是采用的这种模式。渗透定价策略把市场份额放在第一位。

吸脂定价策略(利润最大化)—一开始采取高定价，然后有条不紊地以低价向低消费人群销售更多产品。吸脂定价策略在消费硬件行业比较常用。苹果的最新款iPhone价格较高，然后以低价回收旧版本的iPhone，卖给不同的用户。Madhavan指出，史蒂夫·乔布斯不仅是一个产品天才，也是一个定价天才。由于他能将自己的这两种天赋结合在一起，苹果公司每季度的销售利润都会打破记录。

吸脂定价策略在软件行业不常见，因为有些公司发布的产品会被最富经验的用户接受(正是这些愿意付费的用户贡献了最多的利润)。当然也有些例外，如甲骨文的数据库、Tanium的安全产品、Workday的人力资源管理软件。

创业公司的定价策略应该明确。确定自己应该使用哪种策略，并配合销售、营销、产品和工程计划。Madhavan建议让执行团队进行投票，确定收入增长、数量增长、利润和市场份额的优先级，确保公司的定价策略与团队的目标一致。

小编我第一家公司刚开始运营的时候，因为不懂税务，只知道按季零申报企业所得税，没想忘记了个人所得税的申报，因为企业税和员工个人所得税是不同的平台缴纳的，所以没弄，还被发邮件补申报了。

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管理职能不是某个人的个人职责，而是企业领导和所有成员共同承担的职责，管理职能的强弱取决于全体员工的管理素养和努力。

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曹德旺总结的企业家需坚持的三条创业法则：a.敬天爱人，善待众生；b.强化主业，持续创新；c.止于至善，臻于完美。

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我们的企业家要善待员工，与其做很多的所谓的慈善工作，还不如真正的善待自己的员工。善待自己的员工，是最大的慈善，最大的企业责任。

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高效的管理者最终都会发现，工作职权既不是管理的核心——它不是让他们成为管理者的关键，也不是影响别人唯一的或最好的方法。工作职权只是一种效果有限的影响力来源，仅仅依靠职权，无法做到让下属全心投入，让管辖权以外的人与自己充分合作。

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我们的知识结构过程中，一部分是通过学习得来的，一部分是通过劳动来的；学习主要是读书学习，光靠读书学习不行的，读书学习可以增长知识，但有时候不增长智慧。人的智慧从哪里来的？人的智慧主要是在劳动中来的，劳动增长智慧，一个人如果光读书，不参加任何劳动，这个人最终可能就是一个书呆子。一个不劳动的人情商高不了。光劳动不读书也不行，没有理论的滋养你是受限制的。所以作为企业家必须提高自己的素质，拓展自己的眼光。