我其实笑不太出来，不是他们的行为不可笑，而是我看到弹幕里有句话，背上没有孩子车子房子这些负担谁愿意这样，这句话确实把我刺痛了，现在年轻人“不思进取”可能就是不想这样吧，不想结婚不想要孩子仅仅只是想活得有尊严些，轻松些，我突然觉得我们这个社会如此大行其道真的对吗，人活的真的不像人，但回过头才发现自己也不怎么像个人，有什么资格笑他们呢？我没资格笑努力的他们，却也无法认同这样的方式，到底是哪出了问题？
要做好一家企业很难，特别是初创企业，小编我有幸创立了一家自己的网络公司，从注册到财务到交税都是自己一点一点摸索的，特别是在企业盈利点这块，可谓是想尽了脑筋，不拼一把也许一年后企业就死了。那时候创业失败说出去多不自在。
编者按：本文作者 Tomasz Tunguz 是红点投资公司(RedpointVentures)的合伙人。
价格。世界上还有任何比“价格”一词更具魔力的吗?有比“你是如何设定价格策略的?”这个问题更能增强自信的吗?很多时候，创业公司会重复竞争对手的价格策略或者对其进行调整。如果其他人都按座位收费，我们应该怎么做?
这是正确的思维过程吗?
MadhavanRamanujam是一名定价专家。他是著名的西蒙顾和管理咨询公司的合伙人，他曾说过创业公司应该选择的定价策略只有三种：收入最大化策略、渗透定价策略和吸脂定价策略(高价定价策略)。这三种策略所关注的重点分别是收入增长、市场份额和利润最大化。
收入最大化策略(收入增长)—短期使收入增长最大化。创业公司对不同顾客付费的意愿不是特别清楚，公司应该使用收入最大化策略，理想情况下，短期的价格和长期的价格一致。很多中端市场的软件公司定价的目标就是让收入最大化，争取在每一次销售中都能卖出最高的价格。
渗透定价策略(市场份额)—产品定价较低，赢得占绝对地位的市场份额。这是一种自下而上的定价策略。较低的价格可以让市场接纳的阻力降到最低，并快速增长，当市场已经广泛接纳以后，再转移到高端市场。渗透定价策略会导致圈地-扩张的销售策略。Expensify、Netsuite、NewRelic和Slack都是采用的这种模式。渗透定价策略把市场份额放在第一位。
吸脂定价策略(利润最大化)—一开始采取高定价，然后有条不紊地以低价向低消费人群销售更多产品。吸脂定价策略在消费硬件行业比较常用。苹果的最新款iPhone价格较高，然后以低价回收旧版本的iPhone，卖给不同的用户。Madhavan指出，史蒂夫·乔布斯不仅是一个产品天才，也是一个定价天才。由于他能将自己的这两种天赋结合在一起，苹果公司每季度的销售利润都会打破记录。
吸脂定价策略在软件行业不常见，因为有些公司发布的产品会被最富经验的用户接受(正是这些愿意付费的用户贡献了最多的利润)。当然也有些例外，如甲骨文的数据库、Tanium的安全产品、Workday的人力资源管理软件。
创业公司的定价策略应该明确。确定自己应该使用哪种策略，并配合销售、营销、产品和工程计划。Madhavan建议让执行团队进行投票，确定收入增长、数量增长、利润和市场份额的优先级，确保公司的定价策略与团队的目标一致。
小编我第一家公司刚开始运营的时候，因为不懂税务，只知道按季零申报企业所得税，没想忘记了个人所得税的申报，因为企业税和员工个人所得税是不同的平台缴纳的，所以没弄，还被发邮件补申报了。 |
发表于 2021-8-7 14:00:37
