看完这个视频我不禁沉默了，让我想起了18年的春节后，家里人让我去一个公司上班，那个公司跟视频里的有一个特别像，又是跳舞，又是演讲的，我回忆了一下，那个公司的员工基本上是打电话，问一大本电话薄上的各个“客户”，需不需要本公司的产品，当时我跟几个年龄差不多但都不认识的人一起进的公司，那年，我18岁，我甚至跑到厕所，跟家里人打了个电话，我说，这真的不是传销吗？他们说，你不要在那里乱说，虽说是上班，但你最重要的是在那里学习，如果公司让你打电话啊之类的，你也慢慢学，特别是要跟他们一起，学会“讲话”。我现在想想，真是细思极恐，我要真变成这样的人，真就没有未来了（转自我上次在这种“企业文化”视频下评论的内容）。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读：通常情况下消费者不轻易为不了解的产品买单，那么我们的免费模式就有了效果，人人不会决绝免费的。只要消费者觉得你的产品在性能上、功能上、都非常好，不输于大品牌，而价格有非常公道，那么消费者就会逐步尝试购买你的产品，渐渐的，培养了购买习惯，然后采
公司生产产品不是为了自用，而是为了出售。如果产品卖不出去，公司只能关门大吉。企业通过营销活动把产品卖出去，没有营销，就没有办法盈利。
营销管理培训专家研究发现，目前有两种生产者，一种是先把产品制造出来，再想办法卖出去，我们称之为“以产定销”;另一种是先看市场需要什么，需要多少，再制造产品，我们称之为“以销定产”。当产品供不应求时，“以产定销”是可行的。但供不应求只是暂时现象。只要出现供不应求的市场，生产者就有获得超额利润的机会，市场就会涌入大量的竞争者，生产企业必须改为“以销定产”。否则就会被竞争对手超越和打败。实力雄厚的大公司往往设置营销中心，建立直销与分销网，大量的做广告，中小企业是没有这种能力的。它们只能利用有限的资金做有限的宣传，他们在营销和推广上处于弱势，产品没有知名度，没有品牌优势，很难在市场上立中小企业往往资金力量有限，必须把有限的资金用在最关键的营销策划上，做好杠杆效应，以小博大。那么在实际操作中，我们如何做好营销策划工作呢?
首选我们必须去做市场调研，市场调研就是要搞清楚目前市场上都有哪些产品，这些产品的优势在哪里，都有哪些特点，目前的销量如何，销售的对象都是哪些人群，以及市场的定价，如果有可能的话，找些市场调研人员，做调研问卷，看看目前市场上的产品还有哪些不足，多听听消费者的声音，然后把调研数据经行加工分析，针对消费者的口味，做好产品定位，产品消费人群，研发针对性的产品，然后搞些产品宣传活动，在产品营销宣传的过程中，可以采用前期的免费模式，让消费者先认识我们的产品，知道你是做什么的，消费者往往对品牌的依赖比较大，如果产品从来没有听说过，不易轻易购买，所以我们需要前期培养消费者的购买习惯，从了解产品开始。
通常情况下消费者不轻易为不了解的产品买单，那么我们的免费模式就有了效果，人人不会决绝免费的。只要消费者觉得你的产品在性能上、功能上、都非常好，不输于大品牌，而价格有非常公道，那么消费者就会逐步尝试购买你的产品，渐渐的，培养了购买习惯，然后采用口碑营销，逐步宣传，建立自己的营销帝国!
结尾推荐阅读观点：小公司怎么样才能让员工有归属感?
其实我个人觉得，这个并不是单纯钱或者股票的问题。你想让员工有归属感，应该问问自己有没有真正把员工当自己人，当合作伙伴，当事业上的战友。战略上的决策是否让员工参与，不能参与的情况下是否能做到信息足够透明，是否真正做到没有等级差异，是否让员工了解公司的种种业务关系、机会、瓶颈以及危险。老板问一下自己，公司是不是到处有不能让普通员工知道的秘密，如果答案是肯定的话，那我觉得真只有傻子才会产生归属感。我们公司每个小伙伴都清楚地知道我们公司运作的大部分细节，项目收入，遇到的危险和挑战，每个人都清楚什么情况下我们能一起成功，什么情况下我们会抱团一起死。 |
发表于 2021-10-22 09:49:29
