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夸张:抓住本质创新制胜——2007年度白酒营销案例点评

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发表于 2021-10-22 09:43:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
之前也遇到这样的上司,特么就直接问我这些问题,我就纳闷,入职他们承诺过的条件要求是什么,加班有加班费还好,没加班还想用努力做借口忽悠我,下班是我的时间,我回家能干嘛和他有什么关系,努不努力这也是我自己的事,我能完成手头工作就下班,回家我做点自己感兴趣的都是努力,并不是榨尽所有时间为工作才叫努力,加班多两个小时就是有加班费赶不上末班车还不够打车,何必这样辛苦自己,回家躺着睡觉都要比这强,谁爱努力谁留下努力就行。
开头小编说几句:开公司最怕头脑发热,再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了,当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板,在企业实际经营过程中,足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的,缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者,对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。

导读:近年来,白酒行业整体有所上升,但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中,做低端白酒产品,无利润;做中档产品,竞争激烈,区域品牌占据区域市场;做高档产品,门槛高,大品牌优势明显等等,市场难度大。白酒企业若想

近年来,白酒行业整体有所上升,但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中,做低端白酒产品,无利润;做中档产品,竞争激烈,区域品牌占据区域市场;做高档产品,门槛高,大品牌优势明显等等,市场难度大。白酒企业若想有所作为,最关键的就是不断进行营销策略、运营模式创新。

那么,应该怎样创新呢?在过去的2007年,众多白酒企业给了我们许多惊喜和启示。五粮液成立“品牌运营商顾问团”,从战略层面深挖经销商价值,从追求“量、质”的增长转向追求“质、量”的增长;茅台俱乐部成立,从关注产品、关注销售的“以产品为本”的营销模式到关注消费者,关注消费者购买、消费产品的感受的“以人为本”的营销模式的转变;华致酒行开辟全国专业化连锁零售渠道,升级渠道资源;丰谷酒业设立“千万创业基金计划”帮助经销商成长,突破招商困境;白云边精耕细作“消费者工程”,主攻消费者,成功运作九江市场;泸州老窖整合资源战长沙等等,都给市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的白酒行业以惊鸿一瞥,给白酒企业以启示。

无论是营销模式的创新,还是区域市场突破策略的创新,其根本都是一样的。那就是抓住事物的本质,因地制宜的进行元素聚合重组。五粮液“品牌运营商顾问团”和丰谷“千万创业基金计划”的实施,代表的是企业战略的转变,代表的是厂商关系的根本变化,五粮液由注重市场上量到突显品牌与渠道相结合的战略。

丰谷打破了传统的经销商定位,使厂商之间由传统的隶属关系发展到战略合作伙伴关系,经销商不只是替厂家卖货赚钱,更是在与厂家一起建品牌,做事业;无论是茅台俱乐部的建立,还是白云边“消费者工程”的实施,其本质都是从“以产品、销售为本”的模式转变为“以人为本”的模式,这都是基于市场营销的根本是消费者这个大前提的;五粮神“金三100”工程的实施,其本质就是将销售团队、传统通路、特殊渠道三者相结合,做的深透、做的彻底,从而才占据了温州市场。

总之,抓住本质、创新制胜,对于竞争日趋激烈、营销手段日趋同质化的老的行业、企业来说,不断创新才能让企业焕发新的活力;对于新的行业新的企业来说,要占领行业制高点,更要靠不断的创新和突破。因为,只有通过“创新”才能将市场做深做好,才能从困境中脱颖而出,找到新的增长点。而创新源于务实,创新的根本就是抓住事物的本质,因地制宜的进行元素聚合重组,上述企业的成功案例,相信,可以给很多企业以启示。

结尾推荐阅读观点:90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?

我是打工的,领导也是打工的。我巴结他能给我带来啥好处?在私营企业,员工涨个工资都得老板点头,领导点头毛用没有!或者领导根本不敢点头。领导啥主都做不了,我巴结他干嘛啊?讲好听点,他是个领导,讲难听点还没我们小员工混的自在。工资又不比我们高多少,还都是油腻中年男,搞不好哪天老板就认为他们“不努力,不是我兄弟”,饭碗还没我们拿得稳,我巴结他?就算要巴结,也是领导巴结我们,在公司裁员的时候,我们表现出舍不得的样子,搞不好能留他再在公司混几年,吃几年白饭。
我这人吧,被骗进去过传销,也是自己脑子转得快,加上我脾气特别倔,硬是配合另外一个老哥打出来的,我最烦工作的地方叫我家人或者什么,或者叫我做那种跟传销有点相似的东西,没法形容那种感觉,有点想打人,我没有暴力倾向,但就是听不得,赚钱的方法老多了,这样赚的特别多吗?不见得吧。
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发表于 2022-3-21 17:14:17 | 显示全部楼层
我们也非常希望我们的资本界跟有梦想的创业者,一起看准大方向,现在已经进入了互联网+、+互联网、AI+、+AI的新领域,其实这个市场变化非常非常快。一定要看清总的形势的发展,同时也希望看到伟大的机会。如果做好资本运作,能融资能发展,有可能在很短的时间以内,把企业变成一个非常巨大的,不是中国的企业,而是世界的企业。
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发表于 2022-3-24 10:14:04 | 显示全部楼层
好制度让好人坚定地留下来,让他找到做好人的价值和快乐,拥有持续做好人的力量;好制度让坏人赶紧走出去,让他觉得留下来没有价值,而且是一种痛苦,让其自动放弃。
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发表于 2022-3-29 19:37:27 | 显示全部楼层
现今中小企业首先要做的就是,鼓励政策制定者、政府官员和国际组织展开共同合作,发扬中小企业的创业家精神。他呼吁,社会应当关注几个明确、可行的重要事项,使中小企业发展现状得到实实在在的改变。
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发表于 2022-4-1 15:42:41 | 显示全部楼层
有想法的年轻人,他们可以改变世界,让世界变得更好,或者从某种程度上让假的变成真的东西,建立起公司的人,愿意承受风险,找到和他们想法一致的人去做朋友。
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发表于 2022-4-1 20:44:50 | 显示全部楼层
追求确定性的人往往不能成为优秀的企业家,任何有勇气面对决策的人,都能够通过学习成为一名企业家,并表现出企业家精神。
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