研究：战略管理咨询(一):明确战略层级是领悟战略意图的根本

职业经理人

开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。

导读：在咨询实践中,经常有客户向项目组提出了很多令我瞠目结舌的问题。略举一二，如有一个发电集团(中国五大发电集团之一)企业(用一级企业表示)下属的二级集团(用二级企业表示)的下面的子公司(用三级企业表示)，在给发电集团做咨询的时候对下属基层单位进

在咨询实践中,经常有客户向项目组提出了很多令我瞠目结舌的问题。略举一二，如有一个发电集团(中国五大发电集团之一)企业(用一级企业表示)下属的二级集团(用二级企业表示)的下面的子公司(用三级企业表示)，在给发电集团做咨询的时候对下属基层单位进行随机访谈时，发现三级企业的老总比一级企业的老总想得更远，更大，更不具有可操性，好像下一步立刻与小布什(现在已经换了奥巴马)有合作似的，对于上面的战略，不屑一顾，特别是二级企业的，根本就不当回事，按照他们的说法，老爸欺负我，就找爷爷，说不定哪天我就变成了爷爷的儿子了，事实上这种企业伦理的错位时有发生，也就对孙子辈们起了谋篡作用。另外对于二级企业的管理,想听就听一下,算是给了面子,不想听就不管,客气的就任凭是多抄送一份而已。我不想评价这种积极的上进精神，毕竟拿破仑将军说了，不想当元帅的士兵不是好士兵，同样，从这些基层领导人嘴里可以得出，当然不想当爷爷级企业的孙子不是好孙子，对于这些孙子辈企业，怎不能一辈子当孙子吧。驰聚，言归正传，首先，要弄明白战略的结构层次问题。战略可以根据集团企业层次分为三档，即公司战略、业务单元战略和职能战略。

公司战略，又叫总体战略、集团战略，由公司最高管理层制定。指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求，竞争状况，资源供应，企业实力，国家政策，社会需求等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。业务单元战略，又叫竞争战略或一般战略，由事业部门管理层制定。经营业务单元在总公司或集团公司总体战略的指导下，为实现总公司发展目标，对所从事的某一经营事业的发展作出的长远性谋划和方略。职能战略，也叫职能策略，指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现，运用各种专业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远性谋划和方略。其次，我们根据战略结构层次，明晰所要从事战略的层次，深入每个层次战略的常见方式，操作手法，方能从中择优，开拓视野，有所比较。公司战略，从企业发展的角度分为三大类，即成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。

业务单元战略，从波特的竞争战略可以分为成本领先战略、差异化战略和集中战略。

职能战略，从职能部门的功能分为生产、财务、营销、研发、人力资源等战略。当我们将战略的层次及主要分类模型搞明白，对于战略布局我们已经胸有成竹，战略布局就是我们在做战略之前，就清楚我们该怎样去做，但这不一定有很强的逻辑与推断，以及一定的套路与遵循一定的章法。如果等逻辑已经很顺畅，肯定已经有很多人先下手为强了，你就也只能后下手遭殃。笔者对于一些战略论证很充分的，持有否定态度，完美的条件一定是陷阱。你想想，哪会有如此邂逅，条件与你想的一样，正如玫瑰的背面带有利刺一样。看到这里，我们就能很清楚明白三级公司到底要执行哪个战略，到底什么是三级公司的战略。简单地说，三级公司充其量是一级企业的一个事业部的具体某项业务的战略落实。这样总体的集团打群架式的协调效应才会充分发挥。但是，人心不足蛇吞象，我总不能一辈子是三级企业老总吧，这就涉及到了另一个领域的问题了，人家平安保险老总马明哲不是把招商局处理得很到位。有关这类的详细解读，如如何从基层企业老总干到集团老总，如何让工作成为功业，该研究的东西还有很多。

结尾推荐阅读观点：小公司怎么样才能让员工有归属感?

不玩虚的，明确权责与利益!能上班的都是成年人，老板不讲废话，工资谈好不扯皮，经营目标明确，做的好不靠口头奖励，定好明确奖励标准，按时发。不要骗员工，公司拿多少，员工拿多少，员工认可就留下!不要说公司不赚钱，没利润，都给员工了!员工又不不傻，明确公司必须赚钱，员工必须为公司赚钱服务，赚钱光荣!员工做什么谈清楚明白具体，这样员工做不了自己走，不划水。哪方面要精进做好，也讲具体，让员工知道公司要什么，员工也可以学习进步。最后不要靠梦想留员工，记得多给钱。公司要花心思多赚钱，让员工看到公司赚大钱，给员工的钱超正常标准!不赚钱的公司可耻，内斗复杂，福利极少。成吉思汗说，若遇战事，我不先冲，请斩断我马腿; 分配战利品，我若先动手，请剁掉我双手。

大爱梦三摩羯座

使命是让一个企业知道为什么而做，愿景是让一个企业知道未来做成什么样，核心价值观就是让一个企业知道用什么样的行为准则来做。要让一群人发出同一个声音，只有一条路——统一企业的核心价值观。

脏烟

领袖决定了整体风气。当领袖决定将团队成员的生命安全放在第一位，即便牺牲舒适和有形的资产也要保证安全，这样大家就会留下来，并且有安全感和归属感，这样奇迹也就会发生。

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领导力的目的在于改善人和机器的绩效，进而提高质量，增加产出，同时使人们以工作为荣。以负面观点来看，领导力的目的不只是找出人们过去的失败，而且还要消除其失败的原因：让工人花较少的力量就可以把工作做得更好。

兰色恋人

放下自己的亲友圈子，拥有的是整个团队的圈子；缩小了亲友的圈子，放大的是团队的圈子。圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就。

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利润并不比人重要，人也不应该被简化为统计数字的工具。企业可以成为推动进步的巨大杠杆，但必须明确知道进步不能只包含企业主的利润，还需要打下哲学的基础——管理。