这个没什么说的，我原来就在平安上海电销中心干过，各种加班，什么听别人录音，什么学习什么培训，去你mua。我就不一样了。你说任你说，我不听就是了，再牛逼你能拿我怎么样？开了我？过的可舒服了[吃瓜]，还加班，主管说什么开个会干嘛的，超过下班半个小时我就说有事必须去办，有时候主管还：你确定吗。搞笑，我当然确定，根本不理她，每日时常打够了，话术也算都用了，坑不到人怪我咯。去你mua的想让我加班，不可能。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读：当今市场竞争是三方游戏，客户、对手及自己，需求导向是远远不够的，更应该是竞争导向，一个企业比过去做得好是没有用的，只有比竞争对手做得好方能获胜。
当今市场竞争是三方游戏，客户、对手及自己，需求导向是远远不够的，更应该是竞争导向，一个企业比过去做得好是没有用的，只有比竞争对手做得好方能获胜。若想做得比对手更好，不妨从以下六点出发：
第一，企业必须从理念上改变，从根本上真正树立以客户为中心的理念，真把客户当上帝。客户是我们的衣食父母，我们的工资不是企业发的，而是客户发的，没有客户的企业是无法生存的企业。获取客户的机会都是均等的，而获取客户的能力和对待客户的方式是企业优劣的根本原因。
第二，企业必须制定清晰的战略，聚焦目标大客户，实现核心客户捆绑，不断提高大客户占比。同时，可专注高端客户，获取高于同行的利润水平。
阿米巴经营
第三，定位上远离产品供应商，选择解决方案专家定位，坚定不移地从事解决方案营销。提供”产品+服务”，提供方案，提供价值，开展售前、售中、售后全方位服务;组织运作从外到里，从上到下，靠营销取胜。
第四，业务模式上颠覆式创新，彻底抛弃个人单帮模式，实施由业务、技术支持及交付服务三方构成的”铁三角”业务模式。”铁三角”业务模式是可复制的、团队式的业务模式，并可实现无限放大;实现从英雄驱动型组织向团队驱动型组织增长方式的转变。
第五，组织运作方式上全面调整：客户、市场一线是”龙头”，龙头指挥龙身龙尾，思想变革与组织变革都必须以”龙头”的摆动为根本。
第六，机制上大胆创新：自主经营，导入阿米巴经营，划小经营单元，充分体现责权利，切蛋糕的技术要变，真正让有业绩和贡献的人先富起来。
只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱—因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚;反过来，帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业，赚钱会越来越容易，想不赚钱都很难—因为你帮客户赚了钱，所以，客户也会让你赚到钱。
结尾推荐阅读观点：90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?
你能力强，我跟着你，不说巴结，我愿意全新全意为你付出，学本事。你是个虚头巴脑、平平凡凡虎领导，我工作干完不出错，下班走人挺对的起你。你是个阿谀奉承还耍心机上位的领导，对不起我的工作时间都在思考自保，思考跳槽，谁理你。 我们90后认理，不认铁饭碗，我们更洒脱一些。 |
发表于 2021-10-22 09:44:48
