惊喜：钓鱼与销售

职业经理人

开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。

导读：我从小就开始钓鱼，不过都是随便玩玩，没跟人学过，靠自己摸索。在出国进修学习时，每个周末都去钓鱼。澳洲很适合钓鱼，周围都是大海，我们就经常去海边或入海口附近钓。通常钓到的是海鳗和魔鬼鱼(脸盆般大小，有个长尾巴，不知道学名叫什么)，海鳗一般都有

最近经常去钓鱼，发现钓鱼跟销售培训也有共通之处。

我从小就开始钓鱼，不过都是随便玩玩，没跟人学过，靠自己摸索。在出国进修学习时，每个周末都去钓鱼。澳洲很适合钓鱼，周围都是大海，我们就经常去海边或入海口附近钓。通常钓到的是海鳗和魔鬼鱼(脸盆般大小，有个长尾巴，不知道学名叫什么)，海鳗一般都有半米多长。那时候觉得，自己钓鱼技术很不错了，禁不住沾沾自喜。

回来后，比较方便的是去鱼塘钓鱼。还是用以前的方法，用蚯蚓或虾，偶尔也能钓到一斤多的几条鲤鱼，但数量不多，收获也不稳定。有时似乎运气好，能钓多些，有时，一条也没有。这时，附近的钓友们经过，彼此询问收获，多数都说，今天天气不好，鱼不咬钩，或是，现在鱼少，不好钓。。。一天，遇到一高手，在别人很少钓到鱼的适合，他却是基本上每隔十多分钟就钓上一条。很是羡慕并感神奇，逐上前讨教。一聊才知道，钓鱼很有技术含量呢。如何调鱼饵，如何搅拌;如何选鱼线，主线与脚线的搭配规律，如何绑线;如果选浮标，特别是如何调漂，什么状态表示有鱼，什么时候是大鱼。。。大有学问啊，赶紧拜师!经过师傅指点，加上自己练习、摸索，钓了一年多后，慢慢地有些感觉了，水平也逐渐提升了。每次都能钓上一定数量的鱼，有时也成了别人眼中的高手，成了他们的羡慕对象。

其实钓鱼可以很专业，简单的钓鱼背后大有学问。现在已经有了专业的竞技钓鱼比赛，有一套完整的理论体系，有专门的人在分析研究，并开发出了专业的技术与配套的设备。在没有对钓鱼技术真正了解前，一直觉得都是运气、外界的因素在影响着自己的钓鱼结果，明白之后才知道，运气虽然有影响，但真正产生影响的，是自己的技术水平。以前只是井底之蛙，对钓鱼技术一窍不通，完全没有入门。真正的高手，是在别人钓不到时，他能钓到;别人钓的少时，他能钓的多。如果鱼获不好，一般的人都是在抱怨，而高手这时会调整自己的方法与技术。

销售又何尝不是这样?

很多销售人员没有接受过系统的销售培训，对销售的认识与理解，大多数是靠自己摸索，或者是通过有经验的老业务员传授。有时，运气好(销售人员通常会这么认为)，销量就不错，要是运气不好，就没办法了。他们可能根本不知道，销售还有策略、销售还有流程、销售还有工具、销售还能分析、每个月的销量结果甚至在月初就可以计算出来。。。大家都处于一种粗犷式、盲目式工作状态，竞争不激烈时还好，但一旦遇到有力的竞争对手，那一定是会处于下风的。

销售与钓鱼有很多共同之处。他们都一样，有很多可以复制的经验与技巧，而且这些背后都有理论的支持。这些技巧，都经过实践检验证明是行之有效的，我们没必要再去怀疑或自我摸索。以前那种靠运气或者单凭人际关系去取得订单的方法越来越行不通了。山外有山、人外有人，我们以前只是不知道而已。如果你想提高业绩，有稳定的销售收入，那么就必须系统地学习专业销售知识与技巧。你不学习，你的对手在学习;你不专业，你的对手在变得专业。只有不断学习提升，你才能让自己立于不败之地。你必须找到一个好的师傅去指导你，这个师傅不单是知其然，而且必须得知其所以然，也就是得有一定的理论基础。在师傅指点后，还必须自己勤加练习，才能逐步地掌握技巧、提升销售业绩。-

结尾推荐阅读观点：90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?

我的前公司，微信群名字就是一个90后Hr取的，叫金粉世家。老板姓金。我是发工资后一天提的离职。群里正好在约发工资后去哪happy。我说我就不去了，一个要离职的人，不去扫大家的兴。这位90Hr开始走油腻腔，说什么只要一天还是同事，就是大家庭的一员。金爸爸会在聚会上发红包，抢个红包再走。本80后说了句，我没那么多爹，就退群了。80后，不是为了那点臭钱，也普遍不讨好领导。90后，如果能给够臭钱，讨好领导起来有创意得多。如果90后，都普遍不讨好领导了。说明90后，普遍钱没给够。

风中蛟龙

好制度让好人坚定地留下来，让他找到做好人的价值和快乐，拥有持续做好人的力量；好制度让坏人赶紧走出去，让他觉得留下来没有价值，而且是一种痛苦，让其自动放弃。

非宫非徵

工匠精神是中国企业转型的必备条件，工匠精神不但代表着一种新的生产理念，它也是中国制造业的转型方向。从低端制造的迷茫中走出去，淘汰落后重复产能，加强技术创新，其最终的目的是增品种、提品质、创品牌，提升中国制造业的整体水平与形象。那些百年老店承担起了传承中国传统文化的责任，那些新兴的企业也加入行业，为建设中国更好的明天而奋斗。

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一个优秀的领导者不是抱怨下属未达成成果，而是设定诱人的激励计划；不是死压指标，而是执行激励政策；不是分解任务，而是分解奖金。

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最优秀的领导者是最优秀的观察家，他们只是比常人更加留意身边的事情。因此，换种眼光去看习以为常的事。寻找差异和特征，留意事物运转的模式，多角度地看问题，寻找未被满足的需求。

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团队不害怕走远路，害怕的是不明确走哪条路。当发展战略不清晰时，导致各个层级盲目的忙，各个层级信息断档。所以企业成功的秘诀：从一而终，一以贯之。