我感觉这辈子我都不可能再去干销售了，我人生的第二份工作，是在社交软件，例如某Soul，跟别人要微x，然后成为朋友 建立信任，逐步代入到自己的职业，是名营养护肤老师，然后就各种骗顾客从自己这儿买护肤品就行了。每个人都有七八个手机，和七八个微x号。最主要的整个工作氛围，真的跟打了鸡血一样，动不动就鼓掌，大声喊:好!谁卖出去了，还要鼓掌，恭喜xxx出单!我干了两天我就赶紧跑了。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
居安思危，思则有备，有备无患。
——《左传-襄公十一年》
做事应该未雨绸缪，居安思危，这样在危险突然降临时，才不至于手忙脚乱。真正有眼光的管理者，在企业攀登到高峰时就要想到低谷，在盈利的时候就要考虑漫长的微利时代里的长远规划。
《左传-襄公十一年》中有云：“居安思危，思则有备，有备无患。”意思是说，处在安全的环境里，要想到危险随时有可能出现，只有这样才能事先作好准备，事先有了准备就可以避免祸患。
市场环境瞬息万变，今天的畅销商品，明天就可能滞销积压。作为一个高素质的管理者，在战略管理中应时刻居安思危，善于规划未来，着眼于潜在市场需求，把握好长远规划，事先早作准备，绝不可在一时的安逸中高枕无忧。
对于一个企业来说，比较现实也比较简单的发展战略，是沿着现有道路走下去，不断降低产品成本，不断提高产品质量，不断加强产品服务。这样做可以使企业在目前获得成功，但绝不可能创造辉煌的未来。
美国神奇科技公司以它的科技创新技术，在电脑市场中毅然崛起。它的产品在市场上有大量的需求，而且因为有足够的投资者，所以公司在财务方面一直高枕无忧。然而这家一开始以火箭般速度成长的公司，到了第三年以后再也无法维持快速成长，最后终于因业务衰退而破产，以流星般的速度陨落了，没有人会想到它最后落得这样的命运。
在神奇科技公司刚开始的3年当中，销售业绩年年倍增，但就因为销售业绩火爆，以至于积欠交货的订单开始愈积愈多。甚至在持续扩大生产的情况下，还是供不应求。交货日期也经常会比规定的时间延迟许久。但是最高管理层仍骄傲地告诉投资者：“我们的电脑功能无人能比，为了买我们的电脑，客户甚至愿意等候14周。”
最高管理层知道必须扩大生产。经过6个月的研究，他们决定将制造作业由一班制改为两班制，并决定借钱来建造一座新的工厂。为了扩大市场，他们把收益的大部分直接投入行销。由于该公司只采取人员直销产品的方式，因此势必要雇用和训练更多的销售人员。到了第三年，该公司销售员工增加了一倍。
尽管他们做了这么大的努力，到了第三年，却挡不住销售势头的下跌。到了第四年，销售业绩达到了危机的边缘。
在主管会议中，制造部经理恐慌地说，他不知公司该怎样开口告诉投资人，因为把所有的钱都投资在雇用更多的人力和新的制造设施之后，销售业绩却开始下跌的事实。顿时上下每个人都把目光转向行销经理。
起初销售快速增长时，行销经理预计自己会得到提升。现在业绩下跌，为了扭转销售逆势，他举行了一个员工销售会议，这个会议只有一项信息：“销售!销售!销售!”他把绩效低的人员开除掉，提高销售奖励，增加产品的折扣和新的促销广告。
销售业绩确实又重新上升。行销经理被拥戴为英雄，神奇科技公司的订单再一次迅速上升。然而一年以后，交货期又开始拉长，起先为10周，然后12周、16周。大家重新开始辩论是否要继续扩大生产。结果还是批准增加一座新设施，但是文件才刚批准下来，新的销售危机就开始了。销售业绩严重地下降，行销经理因而被革职。
结尾推荐阅读观点：小公司怎么样才能让员工有归属感?
公司小不可怕，怕的是公司没有前途。一个有前途的公司必须要有明确的经营目标，包括主营业务突出，岗位职责分明，商业模式清晰，存在绩效考核目标，薪酬激励制度明确等等。很大程度上，员工归属感从根本上是建立在员工的价值感获得认同的基础上的，不同的员工有不同的价值需求。年轻员工能够感受到有学习进步的机会与提升的空间，资深员工的价值能够得到尊重，不同层级的管理人员在管理权限能够得到尊重与维护。简单说就是总经理不要去插手部门主管应该管的事。小公司也应该有小公司的企业文化。我通常会建议他们装点一些绿色植物和字画，员工聚餐(建议AA制)，聚餐是减少小公司人员勾心斗角的比较有效的手段。更主要的是团首的人格魅力，他的智商与情商，其中情商更为主要，归属感一定程度上来自于团首的人格魅力——对于小公司而言。 |
发表于 2021-10-22 10:08:46
