谈论：微信对于企业的营销价值和活动运营要点

职业经理人

开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。

导读：微信这些天又成为了大家关注的热点，其争论的焦点也主要集中在微信的产品属性上。因为微信作为一款立足通讯功能的软件，其自身的活跃用户总量已经达到3亿，再加上信息推送的高效率，微信理应成为营销着眼中的摇钱树，恰恰是大家的这个思想导致了微信平台的过

微信这些天又成为了大家关注的热点，其争论的焦点也主要集中在微信的产品属性上。因为微信作为一款立足通讯功能的软件，其自身的活跃用户总量已经达到3亿，再加上信息推送的高效率，微信理应成为营销着眼中的摇钱树，恰恰是大家的这个思想导致了微信平台的过度营销化。

说到微信，大家必然会提到它的公众平台，我个人觉得这个平台的互动和传送效果很好，如果加以合理的运用，不仅会给自己带来极大的流量，还能在一定程度上降低成本。小米的运作就很成功。微信对于这个模式也是相当赞成的，因为它符合了现阶段微信的发展要求，即服务性。不管是微信的朋友圈还是公共账号，其背后的运营价值都是互动和联络。实现商业化不明显的服务，因为在微信发展的过程中，技术因素与商业化是两个必然存在的点，在微信高速发展的今天，商业化一旦处理不好就会给微信整个服务带来毁灭性的打击。微博已经给微信做好了前车之鉴，我想微信团队也是有所警觉。

不过这个时候过分的去强调微信的属性，去强调微信的服务价值而不是营销价值，我想都没有太实在的意义，因为开放的公众平台对于使用者的限制很少，强制性措施又会让整个平台的活跃度降低，所以从我的角度上想，合理的进行设计引导要远比一遍又一遍的三令五申实在和有用的多。

微信公众平台已成为目前最热的企业营销推广平台，每天都有大量互联网公司和传统企业进驻，使用公众账号通过移动端和粉丝互动，不仅可以群发文字、图片、视频、语音等信息内容，还可以进行一对一的深入沟通。

现在微信公众平台已经成为各行业首选的平台渠道，其中对用户沟通需求旺盛的旅游行业，也积极的加入其中，将微信做为移动式实时客服平台，提供预定功能、景点门票打折等各种服务，直接面向3亿微信用户，带来新的服务体验。

其实，微信实现营销常态化是一个很正常的事情，坐拥如此之多的用户，不加以利用，就真的有点暴殄天物了，不过这个营销常态一定是建立在成熟的基础功能之上。反观微信的发现之旅，通讯是其要点，周围很多朋友都开始将微信作为日常通讯的必备工具，从而减少了短信等常规用具的使用，否则传统运营商也不会处处找微信的麻烦。但是现阶段大家显然将营销看得比通讯重要，虽然这是大多数相关从业者的想法，但是他们的炒作必然会影响到微信的基础用户，从而给微信的长远发展带来不利。就目前的情况来讲，微信公众平台已经出现了信过载的现象，普通用户已经对这种现象产生不满，这对于致力于生态长远建设的微信来说显然不是好消息，所以在这个时候重申微信的通讯价值不仅是为了降温，也是为了重新给自己定位。

让我们来解读下微信互动活动的运营要点：

1、活动规划前需要先了解微信订阅用户的属性，进行市场调研后策划并进行全方位预热推广，在包括微博、线下广告、官网等多方面都宣传本次微信活动的情况。

2、活动运营期间需要有专门的客服在后台记录和解答问题，引导用户积极参与活动，并通过自定义回复接口不断推送活动参与说明，利于关注用户快速参与。

3、基于自定义接口开发有奖问答平台，根据自身微信公众号的定位来植入和品牌相关的问题，也可以联合多个相关品牌一起联合植入营销，提供多款各品牌产品提升中奖度。

4、通过设置多重奖品来刺激参与者，并且在推广渠道不断的宣传来刺激参与度。奖品方面不光设置单次的大奖还可以设置多个参与奖，这样调动用户的积极性。

5、由于微信的互动是隐秘的，所以特别适合设置和企业品牌有关的问题来设置有奖答题，首个答对的就可以获得奖励，利于统计中奖名单。当然也可以设置只要答对就有积分，通过后期统计的总积分来获得奖励，目前这块暂时还是需要手工统计，后期估计会有基于后端活动的平台出来。

6、对参与用户进行二次分组，每个参与的用户都可以根据其基本属性按照性别、地域等分组，后期非常有利于二次营销。

7、要注意互动的便利性，尽量让用户采用选择的方式来参与，可以设置多个问题的总积分模式，用户只需要输入简单的数字或者英文即可参加，大大的提升活动度。

结尾推荐阅读观点：90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?

看到有人说90后，成家立业后也会讨好领导，不为自己想想也会为老婆孩子想?我把这个观点，刚和边上几个90后小伙说了。他们乐了，然后这么回我的：“现在，老家房价多少一平米?没房子，怎么讨老婆啊?没老婆哪来的孩子啊?少看知乎，当初知乎上说新冠后，中国人必定报复性消费，美国新冠开始时，说美国医疗，世界第一且、地广人稀，然后呢?他们老爱脱离实际讨论问题，一群何不食肉糜的小布尔什维克……”他们说的好像，比知乎讲的在理……。

嗯哼哼嗯哼嗯

有想法的年轻人，他们可以改变世界，让世界变得更好，或者从某种程度上让假的变成真的东西，建立起公司的人，愿意承受风险，找到和他们想法一致的人去做朋友。

安我辰

最优秀的领导者是最优秀的观察家，他们只是比常人更加留意身边的事情。因此，换种眼光去看习以为常的事。寻找差异和特征，留意事物运转的模式，多角度地看问题，寻找未被满足的需求。

夜尽天明tx

随着组织规模的扩大，其文化会不可避免地朝着束缚变革性创新能力的方向发展。组织文化和组织的其他一切要素一样，都是人类的创造物，因为可以通过管理之手塑造它们。每天你展示的每个行动、每个决定以及你塑造的每个行为，都塑造了组织的文化。

alibi1

一个优秀的领导者不是抱怨下属未达成成果，而是设定诱人的激励计划；不是死压指标，而是执行激励政策；不是分解任务，而是分解奖金。

单羿飞翔

使命是让一个企业知道为什么而做，愿景是让一个企业知道未来做成什么样，核心价值观就是让一个企业知道用什么样的行为准则来做。要让一群人发出同一个声音，只有一条路——统一企业的核心价值观。