就算被喷我也要说一句，你们觉得他们可笑愚蠢，可是不去想想这现象的始作俑者，是资本在愚弄这些可怜的人，他们想活，他们想生活的更好，他们绝大多数没有很高的学历和过硬的技能，他们只能在这种资本家训狗式的规则下苟且，生活的无奈让他们成为别人的提线木偶和小丑。我看到这样的人，就算他们麻木了，认命了。我也不会嘲笑他们，我只是觉得真的很不容易。可能有人会说没技能怪他们不努力，每个人都会有各自的人生经历，也许天生不具备这样才能，也许在正确的年龄走了弯路，并不是人人都会在最好的时间遇到并把握最好的机会。
开头小编说几句：开公司最怕头脑发热，再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了，当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板，在企业实际经营过程中，足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的，缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者，对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。
导读：销售中经常谈到的三点：1、必须100%站在对方的角度，深入了解对方的内在需求;2、永远不卖承诺，只卖结果;3、没有营销，只有人性。
一位父亲想给女儿买一条狗，碰见了三个卖狗人。
第一个卖狗人说：“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。喜欢就交钱吧，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说：“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适。我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，你先付我1000块钱，一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，钱就退还给你。”父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢这只狗的，但我不知道你养没养过狗?”“没养过。”“既然没养过，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找一个最合适的地方，搭一个狗窝。我会放足够的食物给它，你可以喂它一个星期，我还会教你怎么喂。一个星期以后我再来，如果你女儿仍喜欢这条狗，你就给我1000块钱;如果不喜欢，那我就把狗抱走，而且把你家打扫干净。”这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
相信大家读了这个故事，很容易就会想到销售中经常谈到的三点：1、必须100%站在对方的角度，深入了解对方的内在需求;2、永远不卖承诺，只卖结果;3、没有营销，只有人性。
联想到在企业推动人力资源管理的改革，若要最终成功，同样需要遵循上述的“销售三点”。
首先，必须站在对方的角度而非仅从专业的角度推动人力资源管理改革。
由此，需对三个方面非常清晰：第一，对方的业务模式与特征。比如生产部门，营销部门，研发部门等，它们是如何开展相关业务的?第二，人力资源管理体系的建立(如绩效、薪酬体系等)对驱动部门业务的发展有何提升?第三，他们能理解并能掌握相关操作技能吗?
其次，体系落地方为王道。
不要为了追逐潮流而去做什么人力资源管理变革。管理从来就没有最先进的，只有最合适的。所以不要和企业及其它部门动辄就说：我们这套做法是领先的诸如此类的空头承诺。能落地才是硬道理，否则一切皆为浮云。
第三，人力资源管理的改革要让大家接受进而支持，一定要把握人性。
对大部分人而言，人性通常是利己而非利他的。这或许很残酷，但却是事实。所以，任何一场改革，尤其是触及到利益和权力再分配的改革，是利益到对方，还是让对方利益你。若只有后者，几乎没有成功的可能，因为改革者会面临诸多的挑战和反弹，最终因为压力大而无奈放弃。
三个卖狗人，最后一个能成功打动顾客，是深谙销售法则的缘故。推动变革也通此理，理通了，路自然也就通了。
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结尾推荐阅读观点：有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的?
移动互联网科技公司，20人以内的团队规模，以下是我开公司前未曾预见到的成本支出： 没想到租个100多方的毛坯办公室，单装修费用就要花个5-10万，还以为租几张办公桌椅刷下墙就可以入驻办公; 没想到在有点档次的办公楼，隔几个到顶的会议室，单消防改造就要花2，3万; 没想到营销成本这么高，一个付费点击就要花几块，开了推广账户就要一万，一个月稍不控制下预算，几千到几万的推广费用可能就打水漂了; 没想到招聘网站开户也要钱，一年开了招聘账号就要五六千; 没想到每个月帮每个员工交社保要1K，企业需要承担600-700的费用; 没想到需要交各种各样的税，什么企业所得税，教育附加税，城建税等等; 没想到管理的成本这么高，管理上稍不留神，就要浪费很多人力成本; |
发表于 2021-10-22 09:40:28
