看完这个视频我不禁沉默了，让我想起了18年的春节后，家里人让我去一个公司上班，那个公司跟视频里的有一个特别像，又是跳舞，又是演讲的，我回忆了一下，那个公司的员工基本上是打电话，问一大本电话薄上的各个“客户”，需不需要本公司的产品，当时我跟几个年龄差不多但都不认识的人一起进的公司，那年，我18岁，我甚至跑到厕所，跟家里人打了个电话，我说，这真的不是传销吗？他们说，你不要在那里乱说，虽说是上班，但你最重要的是在那里学习，如果公司让你打电话啊之类的，你也慢慢学，特别是要跟他们一起，学会“讲话”。我现在想想，真是细思极恐，我要真变成这样的人，真就没有未来了（转自我上次在这种“企业文化”视频下评论的内容）。
6月5日美股盘前，斗鱼(DOYU.US)公布了2024年的首季财报。
透过斗鱼最新披露的这份财报来看，其中不乏一些亮点：作为第二增长曲线，非直播类业务此次颇为亮眼。伴随着公司商业化数据快速增长。该项业务正在释放规模效应，有望演变为公司业绩持续增长的引擎。
一、第二曲线释放规模效应，有望迈入成长新阶段
在过去很长一段时间内，斗鱼、虎牙等游戏直播平台的营收主要依靠游戏直播打赏这一单一的收入来源，这部分业务为平台营收贡献能够达到95%以上。该如何摆脱对单一业务的依赖?从今年的一季度财务来看，斗鱼似乎已经找到了解决的新路径。
2024年第一季度，斗鱼总营收10.4亿元人民币。其中，公司持续深化游戏产业的服务和合作，通过推动游戏道具售卖、游戏广告和分发服务等业务的发展，实现了广告和其他业务的大幅增长。该项业务实现收入2.39亿元，同比大幅增长109.3%。
这也带动了斗鱼营收结构的进一步改善，财报显示，斗鱼广告和其他业务的收入占比从2023年一季度的不足4%，扩大到2024年一季度的23%。
由此看来，斗鱼的收入结构正在变得更加平衡，其增长潜力也在逐步扩大，这在一定程度上证明了斗鱼战略转型的有效性以及其长期发展的可持续性。
那么，为何斗鱼要持续推动多元化商业转型?
从市场层面来看，根据《2023年中国游戏产业报告》数据，2023年，中国游戏市场实际销售收入为3029.64亿元，同比增长13.95%，首次突破3000亿元关口;用户规模达6.68亿人，同比增长0.61%，这意味着游戏行业仍然存在市场增量。
在激烈的行业竞争中，游戏厂商为了取得游戏的成功，自然会在宣传推广上颇费一番功夫，这就为以斗鱼为代表的游戏直播平台的广告和其他业务的营收增长创造了新的机会。
此外，游戏直播行业当前已经发展到一个关键转折点，行业间的竞争，早已不只停留于单一维度，而是上升为生态层面的竞争、业务多样化的竞争。通过完善内容生态建设，以留住现有用户，并持续吸引新用户的同时，探索多元化的新业务收入途径成为关键。
二、竞争新格局下，斗鱼如何把握机会?
在上述背景下，与其一昧围绕主播和用户开“卷”，不如深化与游戏厂商的合作，在更多维度向用户和厂商伙伴提供服务。这样不仅能够丰富直播平台的生态，还能够带来巨大的价值。
斗鱼正是敏锐洞察到行业的趋势，基于行业未来走向的判断，率先提出并一直践行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展策略。根据斗鱼临时管委会表示，2024年一季度，平台坚持执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的长期发展策略，整合利用平台深厚的主播资源、丰富的内容生态、敏捷的运营机制以及与游戏厂商的紧密合作等优势，致力于实现平台的长期增长和可持续发展。
具体来看，在过去的一季度，斗鱼通过道具售卖服务，进一步链接游戏、主播及玩家。以穿越火线分区CFS夺冠福利季活动为例，游戏内推出斗鱼平台及主播限定皮肤，主播在斗鱼直播间中进行相关游戏道具的推广。这一方面，能够加强主播和粉丝之间的联系，有效增加收入来源;另一方面，还能够吸引更多的用户进入游戏，从而有效促进了游戏生态的活跃。基于此，游戏与平台之间形成了协同效应，实现了双向赋能。
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发表于 2024-6-13 15:14:54
