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疏漏:没有战略产品何来战略市场?

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发表于 2021-10-22 10:08:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
以前不能感同身受,现在能理解,就是一群没多少选择的人好容易找到了群体认同感和自我的希望,近乎病态的把自己所认为的“希望”紧紧抓在手中。现代社会大多数人心里都有点毛病,或多或少,只是他们表现在了外面。我在深圳的中原地产刚过几个月,说是六点下班,实际上每天都要肝到11点之后,你如果正常下班,店长就会来问你,你回家有什么事呀,没事你回去干嘛,然后斥责你不努力,接着就开会点名批评你。
开头小编说几句:开公司最怕头脑发热,再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了,当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板,在企业实际经营过程中,足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的,缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者,对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。

快速消费品最大的资产我认为有两项,一项是产品(升级后品牌)、一项是渠道;产品是企业的武器弹药,是用来撬开市场大门的第一件利器;近几年战略新品不断出现,在市场上充斥着各种极具杀伤力的新式武器,蒙牛酸酸乳的出现让一个牛奶品牌变成娱乐,俘获了之前叛逆个性的8090后,从此蒙牛便于娱乐结下不解之缘;同事蒙牛特仑苏的出现让牛奶告别薄利时代,变成高端饮品,清扬的无懈可击,让洗发水出现男女时代;苹果公司的"I"时代,让起先几度濒临破产的企业变成全球风靡,这一些无一不是战略新品的思考,现代营销的基础就是所有事情都要基于“战略”满足消费者那个时代已经过去了,企业更多要思考的是引导消费者,建立体验体系,这是首要问题。第二,产品结构,价值链体系,产品单一是很多企业的硬伤,单兵作战基本已经是冷兵器时代的事情了,产品结构的完善让企业产品更具有抗风险能,同时让消费者有更多选择,价值链的博弈让盈利模式更加多元化,面对市场大额的狙击会更加从容,同是可以更大程度的满足产品细分,针对不同消费者设计不同产品类型,比如大葵花、小葵花(药业),田七牙膏、田七娃娃,等等;就如同在市场作战我们要的海陆空协同作战,在产品体系里,有利益主体、形象主体、市场占有率主体、侧翼主体、甚至是经销商产品体系等等;从目前的某某产品来看无论是战略产品还是产品结构都是相对缺失的,当然所有的一切没有什么是绝对的,如果单一战略新品能足以撼动市场那就要重新考虑产品结构的事情了,一切的战略抉择都就企业环境而言。

战略产品的缺失就直接导致战略市场的缺失,攻击没有目的性,针对群体不明晰,营销手段不系统,对市场的侵略性非常有限;在更多的时候表现出的是“摸着石头过河”推出来试试看市场的反应,其实市场经不起试验,而是市场拿你做试验。

结尾推荐阅读观点:小公司怎么样才能让员工有归属感?

公司小不可怕,怕的是公司没有前途。一个有前途的公司必须要有明确的经营目标,包括主营业务突出,岗位职责分明,商业模式清晰,存在绩效考核目标,薪酬激励制度明确等等。很大程度上,员工归属感从根本上是建立在员工的价值感获得认同的基础上的,不同的员工有不同的价值需求。年轻员工能够感受到有学习进步的机会与提升的空间,资深员工的价值能够得到尊重,不同层级的管理人员在管理权限能够得到尊重与维护。简单说就是总经理不要去插手部门主管应该管的事。小公司也应该有小公司的企业文化。我通常会建议他们装点一些绿色植物和字画,员工聚餐(建议AA制),聚餐是减少小公司人员勾心斗角的比较有效的手段。更主要的是团首的人格魅力,他的智商与情商,其中情商更为主要,归属感一定程度上来自于团首的人格魅力——对于小公司而言。
你和钱,对我都不重要,你没钱,对我很重要。什么意思?只有当你没钱了,你才会为了求生而向我出卖劳动力,为我服务。怎么让你没钱?挤掉你的生存空间,买断越来越多的生产资料,直到买光,浪不浪费我不知道,我只知道这些生产资料都属于我,你不能动,想动就来当我奴隶。
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发表于 2022-4-3 00:20:45 | 显示全部楼层
利润并不比人重要,人也不应该被简化为统计数字的工具。企业可以成为推动进步的巨大杠杆,但必须明确知道进步不能只包含企业主的利润,还需要打下哲学的基础——管理。
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发表于 2022-4-7 08:03:29 | 显示全部楼层
1.管理是企业的生命力2.建立制度,扫除裙带帮派关系
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发表于 2022-4-9 03:43:58 | 显示全部楼层
使命是让一个企业知道为什么而做,愿景是让一个企业知道未来做成什么样,核心价值观就是让一个企业知道用什么样的行为准则来做。要让一群人发出同一个声音,只有一条路——统一企业的核心价值观。
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发表于 2022-4-9 09:19:08 | 显示全部楼层
只有真正的社会企业家才能画好这条曲线,因为他知道这其中的价值和意义有多重要。有些事可能从一开始的起心动念就让我们觉得有动力,觉得没有什么过不去的坎。
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发表于 2022-4-9 10:15:33 | 显示全部楼层
这样的时代需要企业家具备什么样的素质?总结为16个字,叫“家国情怀,学者智慧,商业思维,江湖行动”。
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