浙江大学成考函授《市场营销策划》学习课程—促销策划的含义

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促销策划的含义    促销策划分为广义促销策划和狭义促销策划。    (1)广义促销策划    广义促销策划是根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，在对各种促销方式组合运用时具有创造性的谋划与设计，它包含以下两个层面。    1)整体促销策划。整体促销策划是指根据市场竞争环境分析和项目自身优、劣势分析，针对目标市场需求，对企业整个促销工作的整体谋划和设计，即人员推销、广告、营业推广和公关促销如何实现最佳配合。策划的目的是使企业形成整体促销合力，在有限的促销预算下达成最好的促销效果，如市场推广策划、市场进人策划、产品整体策划等。     2)单一促销策划。单一促销策划是指对企业在一定时间内，针对确定的市场采用特定的促销方式进行的单项促销活动，如公关促销策划、广告促销策划、销售促进策划和人员促销策划等。它是整体促销策划的基础，又具有相对的独立性和完整性。    (2)狭义促销策划  狭义促销策划即营业推广(又称销售促进)策划，是在市场目标的导向下，通过多种促销工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制，促进销售增长的一系列有  计划的策略活动。

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