心理学原理解析：1：因为嘶吼，可以让大脑思维短暂空白，失去理智（前面有b友说过了）。2：因为是公开场合，自己做出过的承诺会被潜意识强化，如果最后做不到会很没面子，于是潜意识里你就会真的为了业绩去拼命（这条原理我一般做心理咨询的时候用于正强化的，比如治疗拖延症一类的状态，哪知道这条理论会被用在这里！气愤！）。
入秋了。
转凉的不只天气，还有楼市。
这个国庆档，厦门除了靠闹腾全网的“5折促销盘”撑一撑场面，基本无力唱大戏。
新房成交创5年来新低
到底有多凉?
用2014-2018国庆的成交数据，来对比感受下。
据不完全统计，今年厦门十一期间，一手住宅成交量为27套，相较去年同期下跌82%，同时也创下近5年来国庆假期成交量新低，比被调控轰炸的2016国庆还惨不忍睹。
国庆仅一项目开盘：降价促销，前期业主获赔1个亿
不仅成交数据透心凉，房企推盘量也是十分寡淡。
原以为，国庆期间会迎来一波“开盘潮”，结果却大跌眼镜——整个黄金周仅首开万科白鹭郡一个项目开盘，其他楼盘均按兵不动。
然而就是这个唯一开的盘，却是登上了全国楼市热议的话题榜首，贯穿国庆前后!
前段时间，为了买房子搞降价促销，惹得老业主们不干了。为了安抚他们，首开万科白鹭郡今天决定给买贵了的业主们退款。一户退款100万，计划退还业主1个亿。
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但事实上万科也有自己的苦衷。
推出的204套精装交付的别墅，卖了一年多，去化才不到100套。
之所以卖不动，昂贵是这个项目的硬伤。450-500万的总价，包含价值50万的装修，32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯。
加上五花大绑的限购政策和项目远离厦门本岛的偏僻的地段，让白鹭郡陷入滞销的境地。
被逼无奈，2018年9月，白鹭郡推出107套特价房。去掉了精装修，车位以及电梯，交付标准降为毛坯交付，价格相应的降到275-300万的总价。
降价后的白鹭郡开盘10秒售罄
一时间，厦门万科白鹭郡5折甩卖的消息瞬间传遍全网。
而降价这么多，前期花了500万购买的业主，当然不干了。磨刀霍霍，维权之战一触即发。
就在前业主和开发商即将反目的时刻，疑似白鹭郡项目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏流出：
微信群流出一张白鹭郡操盘和银行协商的聊天截图
截图内容看来，白鹭郡的确准备给前期买贵的业主退款，正在和银行协商变更按揭合同的方案。
这个截图内容性的真假，厦门白鹭郡的内部人士明确表示，确有其事。
退款方式简单粗暴，买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议，取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等，相应降价部分约100万，直接抵偿按揭部分。
换句话说，开发商主动为之前买贵业主，取消捆绑的精装修，车位和电梯，折价直接抵消掉业主的贷款。
业主向银行贷款的金额少了100万，每月还款也相应减少了
降价维权天天有，刚过去的国庆期间，全国多处售楼部遭遇业主维权事件。
国庆上饶碧桂园，朝降价的售楼部扔石头的愤怒业主
而这次厦门万科·白鹭郡的退钱行为确实很出风头，相当于做了一次很好的危机公关。
有朋友调侃到：投资买房看来还得选万科，涨价了自己挣钱，跌了还可以跟万科申请价格保护。
厦门购房需求依旧旺盛 节后十余盘蓄势待开
从万科白鹭郡的销售情况和市场反馈效果来看，厦门的购房需求依旧旺盛，甚至可以说是“饥渴”，在价格调整到位之后便会迅速迸发出来。这时候，谁先降价就能抢得先机。
趁着白鹭郡的这个热销势头，接下来的厦门楼市是否会触底反弹呢?
按照目前的情况来看，反弹，是大概率事件。
当然，这个反弹指的是成交量而不是房价。
有业内人士预计，随着调控政策的长期化和业绩指标的压力，年底之前的推盘量，大概率将维持高供应模式。
此外，按照目前的市场情况，房企为“活下去”，或许会选择低开或降价。
以价换量这扇门，一旦推开，购买力有望迎来一阵小爆发。
据不完全统计，10月份厦门17个盘有加推计划，其中纯新盘占据主力地位。产品涵盖了高层、洋房以及叠墅，能够满足购房者的需求选择。到底谁会抓住银十的尾巴，坐收一波红利呢?拭目以待!
10月待开盘项目↓↓↓
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发表于 2023-10-25 08:46:39
